ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 66. Читать онлайн

Конечно, самый богатый человек мира Гейтс легко бы решил все проблемы родного вуза в одиночку. Но он не сумасшедший. Просто он умеет зарабатывать деныи, знает им цену и... умеет управлять людьми.

Мишенью воздействия здесь является тщеславие приглашаемых: престижно провести вечер с самым богатым человеком планеты. Вовлечение — захват воображения: прикоснуться к миру сверхбогатых людей, сфотографироваться с самим Гейтсом, чтобы потом демонстрировать всем — от своих деловых партнеров до собственных внуков. Заодно возобновить знакомство с миллиардером — авось пригодится. Вместе с благотворительной целью еще и «отчет» перед однокашникамив кто чего добился. Попал в число участников — преуспел в жизни, нет — значит нет. Тем более такая громкая акция наверняка вызовет интерес средств массовой информации — значит, паблисити обеспечено. Все перечисленные соображения создаля необходимый фон и побуждение кдейсгвию.

Как видим, расчет миллиардера повально точен. Так что не стоит удивляться выдающимся успехам компьютерного гения в бизнесе — он ко всему прочему еще и прекрасный психолог. Впрочем, для преуспевающих бизнесменов последнее, по-видимому, является правилом, а не исключением.

«Безвыходное положение»

Советская история знает случаи, когда руководители ставили на карту свою карьеру, чтобы осуществить действительно нужный проект. Использовали при этом прием, подобный следующему.

На строителыапво здания Белорусского госуниверситета в Минске была выделена сумма, позволяющая тктроить сравнительно небольшое здание. Попытки убедить, апо этан«решает проблемы, оказались безуспешнмии. Ректор тогда взял на себя смелость юкозать другой проект здания, длина которого превосходила профинансированное в 4раза. Когда был сделан цокольный и часть первого этажа, деньги закончились. Разразился скандал. Ректора вьпвали на Бюро ЦК Компартии Белоруссии. Стоял вопрос о ааитш его с должноапи. Он доказывал, что без большого здания университету не жить.

Врезулыпате ректор получил строгий выговор с занесением в учетную карточку и,. деньги на строительство заложенного здания. Выхода не было — не бросать же нешктроенное здание на центральной площади города...

. Еще трп примера

У Александра Гумбольдта некто взял почитать 1-й том редкого двухтомника и

ие торопился его отдавать. Тогда ученый послал ему и 2-й том с запиской: «Пусть

хоть один из нас будет иметь этот двухтомник».

Книги были немедленно возвращены с извинениями.

После появления во Франции картофелл никто не желал его культивировать. Никакие призывы и увещевания не помогали преодолеть предубеждение относительно этой новой для крестьян культуры.

Тогда знаменитый французский агроном Антуан Пармантье добился (в 1787г) от короля указания выстаашть днем охрану около его картофельного поля. Ночью соседи стали выкапывать картофель и сажать у себя на огородах. Так агроном добился культивирования во Франции этой ценной культуры.

Модель скрытого управления выглядит здесь так:

Вовлечение — установка охраны привлекла внимание, показала ценность культуры и вызвала желание ею обзавестись (мишень). Побуждение — возможность

67

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 66. Читать онлайн