ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 294. Читать онлайн

Свои клаки есть и в драматических театрах. По словам театралов„в провинции

клаки даже активнее. Остается добавить лишь то, что клакеры, побуждая остальных зрителей к

аплодированию„осуществляют их ведение.

ПОБУЖДЕНИЕ ПОСРЕДСТВОМ РЕФРЕЙМИНГА ЦЕЛЕЙ

Создать новый мотив, подталкивающий адресата к действию, в котором заинтересован инициатор воздействия, может помочь более широкий взгляд на про6лему.

Например, в рекламе жевательной резинки или прохладительного напитка эти повары подаются как возможность познакомиться, понравиться, оказаться в привлекательном молодежном коллективе. То есть чисто физический параметр (наприепер, гигиена рта) перекодируется в социальный. Поэтому реклама жевательной' ьпинки или напитков решает не чисто физиологические задачи, а в первую очередь задачи социального толка.

Инициатор воздействия постарается нейтрализовать даже невысказанные соняения адресата (не называя их). Например, в период войны с Японией америкаяским специалистам по психологическим операциям было сложно склонить японских солдат к плену из-за имеющегося у тех стереотипа, что смерть почетнее плена. И одним из аргументов в работе против данного стереотипа стала демонстрация гюследующей успешной семейной жизни японских солдат и офицеров, сивших военнопленными еще в период русско-японской войны. Или такой пригн: поскольку солдаты боялись оказаться в одиночестве (если сдадутся), то выпускаемые для противника листовки демонстрировали фотографии военнопленныхтолько в коллективе.

Аналогично смена лозунга пропаганды союзников среди немецких солдат со <Сдаваясь в плен, ты спасешь себя» на «Сдаваясь в плен, ты спасаешь будущее своей семьи» также демонстрирует эффективность того типа сообщения, который соответствует ожиданиям адресата. Если первый лозунг фактически не работал, то второй привел к массовому дезертирству. И в том, и в другом случае 6ыло побуждение к поведению, нужному для инициаторов. Но только во втором случае оно стало в достаточной степени убедительным также и для адресатов воздействия.

Реально инициатор передает не только сообщение, он передает «ключ» к ноиой программе действия.

СНЯТИЕ ОГРАНИЧЕНИЙ

Нередко решению проблемы препятствуют ограничения, фактически не имеющие отношения к решаемой проблеме, но сковывающие полет мысли. Снятие таких ограничений является эффективным средством побуждения адресата к принятию нужного решения.

Классическим примером задачи, формулировка которой навязывае~ ограничение, является арифметическая задача, описанная С Л. Рубинштейном.

Из двух городов одновременно выезжают два велосипедиста; первый едет со скоростью 15 км/ч, а второй — 20 км/ч. В тот момент, когда первый трогается с веста, с его велосипеда слетает муха и летит навстречу второму. Встретившись с

295

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 294. Читать онлайн