ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 291. Читать онлайн

повышает вероятность того, что ребенок сделает это. Когда ребенку, идущему по гимнастическому бревну, говорят: «Не упадиб>, он чаще всего падает. Если же сказать ему: «Будь осторожен!» или «Сосредоточьсяб>, то вероятность падения значительно уменьшится.

Когда мы говорим ребенку, «не делай этого», «не ходи туда-то»> на самом деле мы погружаем его в опыт «делай», «ходи». (Именно указанное обстоятельство повторило известное «запретный плод сладок>.) Мы не можем представить себе, что собака НЕ бежит за кошкой. Зато можем представить любое другое позитивное действие: собака сидит, собака стоит. Но зто не то, что она «не бежит» за кошкой. Точно так же, когда мы говорим ребенку «не будь таким, как они», мы тем самым подталкиваем ero к тому, чтобы быть таким, как эти плохие люди.

Когда грек Герострат сжег, чтобы прославиться, храм Артемиды Эфесский, сограждане постановили не упоминать его имя, чтобы он не прославился. Но именно благодаря этому запрету каждый образованный человек знает имя тщеславного поджигателя.

Телекомпания «Век» «стимулировала» свою популярносп при выходе на теле- рынок слоганом: «Не хочешь — не смотри», Неудивительно, что эта компания так и не встала на ноги.

Или «Не обращайтесь к нам, если ваш финансовый оборот составляет менее 50 млн в год» ((990 r.). Не обращались и те, у кого был больший оборот.

Вот еще пример неэффективной рекламы: «Наш крем не дает вашему лицу стареть ~а Слово «cmapem»» западает в сознание (представьте, что почувствует женщина, которой сказали: «А вы совсем не постарели! ). Поэтому грамотные рекламисты пишут: «Наш крем сделает ваше лицо моложе!»

Общие правила рекламистов — избегать частицы «не» в рекламных объявлениях.

Не «от» а «к»

Формулировка цели — избавиться от какого-либо недостатка — неконструктивна, поскольку, во-первых, апеллирует к отсутствующему опыту, а во-вторых, — расплывчата. Ощутите бессмысленность ситуации, например, что пассажир просит продать ему билет «от Минска», не называя станции назначения.

Еще пример: отнять у маленького ребенка, скажем, острый предмет, трудно. Но привлечь внимание малыша к чему-то другому — легко (а тогда и опасный предмет изымается без труда).

Следующий пример наглядно иллюстрирует и важность переформирования цели, и продуктивность программы «к» по сравнению с программой «оъи движение к позитиву, а не удаление от негатива.

Вы не хотите быть бедным? Как это понятно и естественно! Но только лишь пытаясь уйти от бедности, вы периодически, непременно и непреложно думаете именно о ней — о том, от чего вы уходите. И, по сути, программируете свой мозг на поддержание и воспроизводство столь ненавистного вам состояния, близкого к

нищете.

В нынешних условиях миллионы россиян занялись бизнесом. Примерно 80 % из них — чтобы уйти от нищеты. И только 20 % — чтобы прий ти к богатству. Как вы думаете, кто из них добился большего успеха и преуспел? Разбогатели те, кто поставил своей целью именно разбогатеть. Именно эта цель породила и средства, в большинстве своем нечистоплотные.

292

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 291. Читать онлайн