ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 219. Читать онлайн

сможете достигнуть успеха. Настоящее мастерство — это владение принципами и методологией. Старайтесь глубоко понять принципы, а не зазубривать техники, созлавайтс свои модели ..

3. НЛ П — наряду с изучением структуры опьпа и моделированием — является также телла«огией дая целенаправленной коммуникации. При эюм НЛП задается следующими вопросами: (а) Как можно — с помощью нашей коммуникации- помочь чсзювеку измениться? Какое влияние оказывает наша вербжчьная и прежде всспз наша невербальная коммуникация? Как »южно целенаправленно использовать это влияние? и (б) Как вести себя с человеком, чтобы получить максимум информации о структуре ero опыта?

В данном смысле НЛ П представляет собой социальную технологию, ориенз ированную на влияние посредством коммуникации. В различных контекстах цели такого влияния могут быть различными. В терапеьтическом контексте речь идет о решении существующих проблем. В обучающем контексте речь илст об обучении. В коммерческом контексте речь идет о продаже. При этом во всех перечисленных случаях речь илет о достижении специфического изменения в субьективном опыте другого человека.

Это третье определение НЛП логически взаимосвязано с двумя предыдущими. Эффективная коммуникация необходима, когда речь идет о получении инбюрмации о чьем-то субьективном опьпе. Другими словами, без хорошей коммуникации весьма проблематично пытаться кого-нибудь моделировать. Почему я должен давать информацию личного характера о моем внутреннем переживании тому, кто мне не нравится? Хороший контакт при моделировании является первым требованием.

Исторически сложилось так, что коммуникация занимает в НЛ П центральное место. Для создания первых техник НЛП осуществлялось моделирование приемов известных психотерапевтов, которых считали величайшими мастерами коммуникации. Поэтому НЛ П и располагает множеством техник, ориентированных на коммуникацию. НЛ П — это технология для целенаправленной коммуникации.

Профессиональная ком»»уникаггия является формой целенаправленной коммуникации. Например, коммуникация консультанта организации нацелена на постижение изменений в организации, а коммуникация преподавателя направлена на стимулирование учебного процесса. Профессиональная коммуникация всегда представляет собой целенаправленную коммуникацию.

НЛП предлагает технологию (т.е. взаимосвлзанное единое целое, состоящее из различных приемов поведения, навыков и техник), при помощи которой профессиональный коммуникатор может повысить свою э<)хйективность. Но по же это «àêîñ, .более высокая эффективность»? Под более высокой эффективностью подразумевается следующее: а) достижение тех целей, которые прежле были непостижимы, и б) улучшение соотношения затраты/выгода, что означает, по посгавленные цели были достигнуты меньшими усилиами, временем в затратами.

Наглядным примером ориентированного на коммуникацию раздела НЛ П являстсл установление хорошего контакта (который в НЛП называют раппоргом). Хороший контакт способствует тому, чю люди начинают ошущать определенное взаимопонимание, сходство взглядов, что они «настраиваются друг на прута». Поэтому приверженцы НЛП учатся помимо всего прочего приводить свое невербальное повеление (например, тон своего голоса и движения тела) в соответствие

220

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 219. Читать онлайн