ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 258. Читать онлайн

Якореиие торговой марки в худо>кесл>венных фильмах — on>o более злегантпьй и мощныи прием. Чтобы показать пробивную мощь револьвера «Magnum» 45каи>бра, Микки Рурк вдребезги разносит новенький мотоцикл. Авп>ол>обил» ° Тоуога» «глохнет» в самый неподходящий мол>енп>, а «Fond — Мизгапе»»ходип> om nozonu.

Как будто для того чтобы эротическая сиена о спалы>е не преорап>и,>асо в порнографию, камера onepamopa стыдливо уходит в сп>оропу и упирается в ноч>юй смолик, и мы крупно видим рекламируемый mooap... в звуковом орнаменте страстных стопок

Разрушение отрицательных установок. Продвижение новых товаров на потрсбптельский рынок нередко встречает сопротивление покупательской аудитории. Недоверие к новому торговому предложени>о связа>ю в основном с тем, что оно попсе. Здесь срабатывает установка «Нс проверено временем», «Раньше было лучше» игл. К примеру, внедрение кредитных карточек требует значительнь>х усилий по обработке общественного мнения. Так же обстоит пело с некоторыми новыми вилами страхования.

Социальные приоритеты и нормы затрудняют сбыт яркой одежды потребителю в возрасте старше сорока лет. Выбор цвета олежды у российского потреГ>ите- JI» в этом возрасте и старше, по данным статистических исследований, приходятся на коричневый, серый, темно-зеленый (цвета потребности в защите). Использование подобных расцветок произволителями означает подстройку под имеющийся якорь.

Сопротивление покупаемосги товара может быть оказано в силу национальных традиций и религиозных морально-этических норм. Так, сбыт средств зашиты от беременности (презервативы, фармацевтические препараты) резко снижен в респ)бликах Средней Азии, странах Ближнего Востока и странах с сильным влиянием католической церкви.

Руководителей фирм, прочно укрепившихся на рьшке, часто смушают препрасно разработанные рекламные предложения с испольюванием юмора или «секса». Внутренняя установка таких менеджеров на категорию солидности н надежности «некоторых случаях тормозит успешную реализацию товара на рынке.

Социальная установка — это результат об>цественного мнения. Общественное ппение — это мнение большинства. Поэтому наиболее частым приемом якорения пюяегся стимулирование подражания и конформизма (все так делают). («Фанта! Весь Мир с тобой!» или «Только папуасы не признают мыла...», «Нашу марку шают в 60 странах».)

Разрушение отрицательного обшественного м»ения может Г>ыть проведено пряпыи сталкиванием антагонистов: положительной и отрицателы юй установок. При зтпи необходимо учесгь, что отрицательная и положительная эмоциональные юлны гасятся взаимно. Например, имеется товар — помидоры, выращенные колю>ам «Большевик». Задача заключается в том, чтобы, с олной стороны, увеличя>ь объемы продаж помидоров, с другой стороны — вывести на рынок имя производителя — «Большевик». Однако имеется социальная установка, разделив>яд большинством потребителей: «Колхозные помидоры экологически вредные. Кто их знает, чем они оГ>рабатываются?» У некоторой части потребителей можно пкпдать и негативных ассоциаций на название колхоза «Большевик», связанных с коммунистической идеологией и именами большевистских вохгде>К Поэтому появляется рекламныи лозунг: «Продукция колхоза "Большевик" — это револю-

259

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 258. Читать онлайн