ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 44. Читать онлайн

Особенно чувствительны все мы, когда речь заходит о нашем «Я-образе». Известно, что всякого возмутит сомнение в его умственных способностях, а многих (женщин — всех) смертельно обидит самый слабый намек на их физическую непривлекательносп . Напротив, комплименты на эту тему ценятся весьма высоко. Мы все используем любую возможность самоутвердиться на этот счет.

Подтверждений этому — несть числа. Упомянем лишь об экспериментах О.КТихом прова.

Он предложил двум группаи испытуемых решить геометрическую задачу, допускающую несколько разных решений. Первую zpynny просто просили решить задачу, а второй дополнительно сообщали„что задача является тестом на умственные способности. Первая группа быстро закончила работу, найдя первое подвернувшееся решение, а вторая долго продолжала рабопкипь, находя все новые варианты решения, хотя инструкция этого не требовала.

Мишени могут и формироваться инициатором. Например, некоторые руковолители способствуют неадекватной самооценке (заниженной или завышенной) у своих подчиненных, дабы облегчить скрытое управление ими.

Мишенью воздействия очень часто (особенно в отношениях между супругами, между родителями и детьми, учителями и учениками) является чувство вины. Манипуляторами это чувство эксплуатируется особенно охотно, для чего чувство вины у жертвы создается искусственно.

Мишенью воздействия нередко становятся зависть, страх, осознание адресатом своей слабости перед превосходящей силой.

Мишенями могут служить низменные влечения человека или ero агрессивные устремления, чувство собственности, неустойчивость перед искушением деньгами, властью, славой.

Мишенями при скрытом управлении могут быть и прелрассудки, причем с вполне позитивной целью.

Кпримеру, в Люберецком парке Москвы была серьезная проблема — воровство цветов и плодородного грунта. Охранять все зто круглые сутки не было никакой возможности. Тогда поставили таблички: «Цветы и грунт заговорены потомственной знахаркой (такой-ьпо) на несчаппье». Резулыпат: за непсолько лет — ни одной кражи'

Важную роль играют так называемые мотивы-«доноры», обеспечивающие дополнительное обогащение побудителей за счет внутренней мотивации.

В старину тыкву использовали для ловли обезьян. В тыкве делали небольшое опшерстие и вкладывали вовнутрь горстку риса. Обезьяны просовывали лапу, брали в кулачок рис, но вытащить назад кулак.уже не могли, а разжать пальцы им не позволял недостаток сообразительности. Приходили люди и «брали обезьян.

Чем шире аудитория, на которую требуется оказать влияние, тем универсальнее должны быть используемые мишени. Специализированносп и точная направленность массового воздействия возможны тогда, когда инициатору известны специфические качества интересуюшей ero группы людей. При этом, чем малочисленнее группа-адресат, тем больше возможностей для выбора подходящих мишеней воздействия.

Более техничные способы скрытого управления предполагают предварительное культивирование мнений или желаний, закрепление в групповом сознании или в представлениях, чтобы затем адресоваться к ним. Например, создается миф о заботливом директоре или о респектабельности предприятия, фирмы; адресата убеждают в том, что ему хотят помочь или что ему угрожает опасность и т.п.

45

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 44. Читать онлайн