ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 125. Читать онлайн

Проведенный анализ показывает, что предложенное нами в главе I определепос манипуляции как разновидности скрытого управления, характеризую>цегося эгоистическими целями манипулятора, мохсет быть обьединяющим для различных опредеяений манипуллцои.

ГIод предложенное нами определение манипуляции подпадают «игры» (по Э.Берну). Согласно определению, данному создателем трансактного анализа, «игры — это серия коммуникативных ходов, выглядящих вполне правдоподобно и характеризующихся скрытыми, порой нечестными мотивами и наличием выигрыша (инициатора. — В.Д>.), содержащими ловушку, какой-то подвох» (13, 37].

Отметим, что гюд определение манипуляции, данное E.Ë. Доценко [54, 59], подпадает не только манипуляция, но и все другие виды скрытого влияния, так что указанное определение может быть использовано как характеристика любого скрытого влияния. Теь> более что определение Доценко лишено пеппи аной оценки манипуллции, которая присугсгвует как у всех остальных авторов, так и в массовом сознании.

Имеет место определенное противоречие в отношении к манипуляции. Общепризнано, что это негативное явление. Однако в работах о манипуляции (см., например, приведенные в списке литературы работы P. Гудина, Дж. Рудинова, Э. Шострома, Е.Л. Доценко) отмечается их возможная положительная роль. «Манипуляция может производиться и в интересах манипулируемого. Например, для того, чтобы кто-либо другой бросил курить, пить и т.д. ° [54, 53].

Расслютрение манипуляции в качестве разновидности скрытого управления спомает зто противоречие> если действия инициатора производятся в интересах адресата, то зто созидательное скрытое управление (и его можно приветствовать); если они эгоистичны — >по зто манипуляция, однозначно осуждаемая в об>цссп>венном сознании.

4.2. МАНИПУЛИРОВАНИЕ ИНФОРМАЦИЕЙ

Если мы хотим подчинить соперника нашей воле,

>по нам следует поставить его в такое полохсение,

которое покажется ему более тягостным,

чем требуемая нами зкертва.

Клауэев иц

Вовлекает адресата в манипулятивное действие доведенная до него информация. Естественно, что принимаемое им решение зависит от характера этой информации. Манипулируя информацией, инициатор может достичь своей цели.

Все разнообразие производимых над информацией операций с целью манипулирования адресатом можно сгруппировать по нескольким направлениям: искажение информации; ее ушивзние; частичное освещение вопроса; манипулятивные способы подачи информации; психологическая нирузка, софизмы.

Искажение информации варьирует от откровенной лжи до частных деформаций, таких как подтасовка фактов или смещение по множеству значений поня-

12б

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 125. Читать онлайн