ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 102. Читать онлайн

Пристройка сверху осушествляегся при проявлении своего превосходства; пристройка снизу — подчинения, пристройка рядом — позиция равного партнерства. К примеру, начальник — подчиненный, лицо, принимающее решение — проситель; старший — млалший; у первых естественна пристройка сверху, у вторых- пристройка снизу. У коллег одного возрасш и положения естественна пришройка рялом. Попытка осуществить пристройку сверху без должных к тому оснований может вызвать раздражение. Оценка лругого человека — это пристройка сверху. Комплимент, а тем более лесть — пристройка снизу.

Признаки пристроек

Пристройка сверху — стремление доминировать; внешне может выглядеть как поучения, осуждение, советы, порицание, замечания, критика, хвастовство; обращения «ты», «сынок», высокомерные или покровительствующие интонации, похлопывание по плечу, стремление занять более высокое место, подача руки ладонью вниз, взгляды сверху вниз и многое другое.

Пристройка снизу — просьба, извинение, оправдание, виноватые или заискивающие интонации, наклон корпуса, опускание головы, подавание руки ладонью вверх и т.п.

Пристройка рядом — отсутствие пристроек сверху или снизу, стремление к сотрудничеству, информационному обмену, соревнованию; характерны повествовательные интонации, вопросы и т.п.

Трансакцня

Это понятие является центральным в трансактном анализе.

Трансакцией мы' называем единицу взаимодействия партнеров по общению, соаровождающуяся актуализацией состояний — своего и партнера. (Для сравнения: Э. Берн определил трансакцию просто как «единицу общения» [237, 24].)

Графически это выглядит так: каждый партнер по общению изображается в виде набора всех трех ero позиций Р, В, Д, а трансакция изображается стрелкой, вдушей от выбранной позиции одного собеседника к предлагаемой позиции другого: многочисленные примеры этого изображены на приведенных ннхсе рисунках.

При этом отношения вида P-+P, В-+В, Д-эД, изображаемые горизонтальныия схрелками, являются пристройками рядом (рис. 3.! — 3.3): отношения P-+B, P~ll, В — »Д — пристройками сверху, а В-+P, Д-+Р, Д-+В — пристройками снизу (рис. 3.4 — 3.6).

Указанными девятью базовыми типами исчерпываются все возможные трансаклии. Трансакции задают раса(лх)елеяие ролей (позиций) яартяе)юв в контакте.

Алгоритм трансактного анализа

Опыт применения трансактного анализа показал, что проще всего найти правильное распределение позиций, когла выполняем его в такой последовательяосги:

i. Определяем состояние инициатора беселы.

2. Находим характер пристройки инициатора к адресату: сверху, снизу или рядом. (Это уменьшает количество вариантов для дальнейшего выбора, а главясе — сразу отбрасывает ложные решения.)

3. Определяем состояние адресата.

103

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 102. Читать онлайн