ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 126. Читать онлайн

тия, когла, скажем, борьба за некое право какого-либо меньшинства подается

как борьба против интересов большинства.

Утаивание информацни в наиболее полном виде проявляется в умолчании,

сокрытии определенных тем.

Гораздо чаще используется метод час«личного освещения, или избирательной

подачи материала.

Иногда выдают информацию так, что на самом деле присутствует лишь види-

мость передачи информации, она не передается вовсе. Пример — ответы на вопро-

сы, когда множество произнесенных слов не отвечает на заданныи вопрос„а

лишь иллюстрирует известный афоризм «Язык дан дипломату, чтобы скрывать

свои мысли».

Зтот прием иллюстрирует и следующая зарисовка:

- Девушка, а девушка! А телефончик ваш не скажете, ой

- Воль,инте телефонньш справочник, он том есть...

- Но я же не знаю вашу фамилию!,

- Оно тоже есть в телефонном снравочнике.

Маиипулятивные способы подачи информации

Они нередко играют решающую роль в том, чтобы сообщаемое содержание было воспринято адресатом так, как это нужно манипулятору. Достигается это многими способами:

1) Обилие информации в сыром и/или несистематизированном виде позволяет заполнить сообщение потоками никчемной информации, осложняющей лля адресата поиски смысла.

2) Информация, поданная мел«сими порциями, не позволяет ею эффективно воспользоваться. И в первом, и во втором случае, тем не менее, заранее спи мается упрек в сокрытии тех или иных сведений.

3) Ближе всего к собственно манипулятивному воздействию стоит прием особой компоновки Ilwlf который как бы наводит получателя информации на вполне однозначные выводы. Если в одном ряду (рубрике или разделе) даются сообщения о курьезах и чьей-либо голодовке протеста, то информация о голодовке вызовет лгеньший отклик.

A вот бьповой пример. Невестка.- свекрови: «У меня двое детей и муж на плечах» (понимай — «когда же я могла успеть?»).

4) Немалую роль играет момент иодачи информации. Самый известный прием — показ в наименее (наиболее) улобное лля телезрителей время. Другой способ реализации этого приема: в зависимости от того, в каком порядке ставятся на IQIIocoBàHèå вопросы или обсуждаются пункты повестки собрания, итоговый исход голосования или обсуждения будет разным. Это происходит в силу влияния результатов предылущего голосования или обсуждения на последующие. Подобные результаты получены в исследовании повышения уступчивости людей к просьбам после предварительного выполнения пустяковой просьбы экспериментатора (см. главу «Просьба»). Срабатывает тот же психологический механизм, что и в правиле Сократа (см. главу «Убеждение»).

5) Еще один распространенный прием — иодиороговая подача информации. Например, смена музыкальной темы в фонограмме в момент, котла в дикторском тексте подается материал, на который необходимо обратить внимание аудитории. Непроизвольная реакцил зрителей на смену фона повышает пропускнук~

127

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 126. Читать онлайн