ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 317. Читать онлайн

лсйствия открытой дискуссии в свободном обществе, необходимо прелоставлять эфир >'ðàæaàía>rr, желающим высказать противогюложные официальной точки зрения по наиболес актуальным вопросам, освещаемым по телевидению. OrpnM- ным шагом в этом направлении явилось разрешение ФКК использовать эфир организациям, выступающим против распространения т>бачной пролукции, тким как Американское общество по борьбе с раком (ACS). Это общество организовало собственную телевизионную рекламную кампанию, в которой нередко пародировалась рекламная продукция самих табачных производителей, где употребление табака обычно ассоциировалось с такими положительными характеристиками, как здоровье, внешняя привлекательность и показная независимость. Кампания по борьбе с курением наглядно продемонстрировала, что фактически употребление табачных иэделий, напротив, пагубно влияет на здоровье и внешность, а также приводит к >«аркотической зависимосэ'и от никотина. В одном из таких рекламных роликов крепкие парни из рекламы фирмы «Marlboro» предстают перед зрителем бессильными и больными людьми, страдающими or приступов одышки и кашля.

Появление антиреклам№ых роликов нанесло сокрушительный удар по реализациии табачных изделий. После 25 лег неизменного роста количество потребляемого табака на душу населения резко упало до первоначального уровня и прополка. снижаться (еще почти íà 10 %) на протяжении трех лет ведения антитабачнок рекламной кампании. Причем исследования показали, по снижение продаж было связано прежде всего именно с появлением телевизионной антирекламы [429;

517). Реакция табачных компаний бьша вполне предсказуемой; они увеличили бюджет на телерекламу для борьбы с новым aparoM, но эти попытки оказались тщетными, поскольку в соответствии с доктриной справедливости — чем больше времени в эфире занимала табачная реклама, тем больше эфирною времени прелосгавлялось оппонентам.

Однако когда логика ризвитил ситуации привела тпбачлые компании к иел>инуемому поражению, им удалось нийти блестя>ций ответный ход. Опи лоддерзкаяи предложение о запрете па рекламирование своей прод»кции в эфире (л>олька в эфире!), m.å. в mex средствах массовой ииформиции, гое действовала доктрили справедливости.

При условии запрета иа рекламу табачных изделий ее противники тпкже оказались лишены возможности влктуплеиия в эфире. В течение года после вступления запретп в силу количество потребляемых сигарет в CI1IA возросло на 3 %, несмотря ла то что благодаря откпзу om телерекламы табачлые комппыии сэкономила до ЗО % отводшиьсс на рекламу >редств [429).

Сторонники борьбы с курением обпарулсили, чтомогут найти контраргумелпш, подрывающие эффективность табачной рекламной кампании. Однико владельцы тпбачиих фирм тпкже извлекли из этого случая урок (а заодно и выгоду): они попоил, ч>по лучший слпгоб борьбы с оппонеитпии, атрея>лщил>ися подорвать эффект ивлослш рекламной камлании, — это лишение их возя>ожиости oulup«u>to выступать с колтрпргументами, направленными npomue потреблелия табачной продукции.

Два варианта изменения установок

Исследователи обнаружили, что люли далеко не всегда тщательно анализируют полученную информацию. Иногда они принимают или отвергшот ее, практически не раздумывая о содержании. Обнаруженный [270) факт привел к созданию

3!8

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 317. Читать онлайн