ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 331. Читать онлайн

доводам и выводам. Более интенсивное сопротивление убеждающему воздействию склонны проявлять адресаты с относительно высоким образовательным уровнем.

Критичность адресата к убеждающему сообщению может возникнуп, из-за чрезмерной обстоятельности и обилия приводимых деталей. Еще ораторам древности было известно, что доказывающий много не доказывает ничего. Величайшее достоинство речи, как гласит знаменитый афоризм Цицерона,- «умение сказать не только то, что нужно, но и не сказать того, что не нужно».

Сопротивление адресата в ходе убеждающего воздействия вызывает, в частности, логические ошибки, возникающие из-за искажения связей между мыслями, передаюшими содержание тезисов, аргументов и демонстраций. Это в равной степени относится и к непреднамеренным логическим ошибкам, и к хитроумным софизмам, при конструировании которых неправильному рассуждению так тонко придается видимость правильного, что различие между правильным и неправильным становится незаметным.

В число причин критического отношения к убеждению входят также мотивы группового конформизма. Исследования показывают, по эти мотивы побуждают аудиторию сопротивляться убеждающему информационному воздействию в тех случаях, когда в сообщениях содержатся доводы, серьезно противоречащие групповым нормам.

Интенсивность сопротивления зависит, во-первых, от степени противоречия предлагаемой аргументации групповым нормам и, во-вторых, от субъективной оценки адресатом своей принадлежности к группе. Чем больше информация расходится с групповыми нормами и чем определеннее иидивнды аудитории оценивают собственную принадлежность к социальной группе, нормы которой оказались «под угрозой», тем интенсивнее будет их сопротивление убеждающему воздействию. Эта закономерность хорошо прослеживается, например, на опыте вызволения сектантов из-под влияния сект.

Подавление сопротивления убеждению

Л. Фестингер и Н. Маккоби [330] вьивинули гипотезу, что убеждающее сообщение, содержащее сильные аргументы против какого-либо мнения, которого придерживается аудитория, оказывается более эффективным, если внимание аудитории несколько отвлечь от содержания передаваемой информации, с тем чтобы лишить ее возможности выдвигать контраргументы.

В ходе трех серий зксперииентов этих авторов группам студентов демонстрировались два небольших кинофильма, в которых содержалась одна и та же звуковая информация относительно вредноспш студенческих братств. Один из этих фильмов давал изображение оратора, произносящего речь, — ту самую, которая была обращена к экспериментальной аудитории. Другой фильм с той же самой звуковой дорожкой в своей изобразительной части ичел совершенно не связанные с текстом образы, которые серьезно отвлекали внимание от аргументации, содержавшейся в речи оратора. При проверке эффективности осуществленного убеждения студенты — члены братств оказались более подвержены влиянию того из фильмов, который своей изобразительной частью отвлекал внимание, чем того, в котором было полное соответствие изображения и текста. В контрольных группах, не включавших членов студенческих братств, разницы в изменении мнения не отмечалось.

332

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 331. Читать онлайн