ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 278. Читать онлайн

- Вы можете заниматься своим любимым делом: пасхе того как мы пообщаемся, вы научитесь многому.

Порядковые числительные. Обозначают порядок следования лействий. Слова типа: первый, второй, во-первых, во-вторых.

- Я не знаю точно, кто из вас начнет расслабляться первым.

Првдполомсение в вопросе:

- Приятен ли вам ход наглей беседы?

- Как глубоко вы отключились от сиюминутных проблем?

Эмнатия. Это способность к сопереживанию. Инициатор подчеркивает свою .змпатию к адресату. Предполагается, что он понимает состояние последнего:

- Понимаю, некоторые присутствуюгцие испытывают сейчас сомнения в отношении моего предложения.

- Столкнувшись с подобной проблемой, я чувствовал то же, что и вы теперь.

Ссьика на авторитеты позволяет инициатору воздействия снять с себя ответственность за утверждаемое и повысить убедительность высказывания. Предполагается (и, как правило, небезосновательно), что цитируемый источник значим для адресата:

- Когда я учился в Высшей школе управления, нам объясняли: «В переговорах первым делом создайте партнеру комфортные условия». Вам удобно в этом кресле?

- Выдающийся создатель рекламных шелевров Лео Барнет говорил: «Не думай, что клиент глупее тебя».

- И тогда этот маг подошел ко мне и сказал: «Не думай ни î чем!» Обращение к «соседу». Инициатор формально адресует свое предположение другому лицу, а нс тому, кому оно в действительности предназначено:

- Обратите внимание, Иван Сергеевич, как быстро ваш коллега оценил выгодность данного предложения.

Неназванное обстоятельство. Инициатор воздействия оценивает адресата оп'ределенным образом, упуская причины, по которым он сделал свой вывод:

- Мне повезло встретить столь профессионального партнера.

- Рад, что вы избрали такую форму диалога.

«Перекрыванне реальностей»

Этот прием состоит в том, что инициатор рассказывает, что делает некто другой. Вам рассказывают одну историю, в нее вплетают вторую, третью, четвертую и одновременно могут произвести внушение. Яркий пример для иллюстрации этой техники приводит С. Горин, рассказывая, как психотерапевт Джон Гриндер в Калифорнии «укачивал» слушателей:

«Расслабьтесь и успокойтесь... Я расскажу вам историю о том, как мы учились у Милтона Эриксона, который был мастером рассказывать такие истории, слушая которые люди погруокаются в транс... Для того чтобы погрузить человека в транс, Милтон мог просто сказать: «Представьте себе, что вы засыпаете.. И по мере того как вы это.представили, вы можете увидеть сон... И во сне вы видите, хак вы идете по лесу... и вы очень устали... вам хочется расслабиться и успокоиться... И вы видите уютную лужайку... и засыпаете на ней быстро и глубоко...»

Попробуйте разобраться в том, по происходит: кто кому рассказывает историю? Я — вам, здесь и сейчас, или Горин — слушателям, или Джон — своим слушателям, или Милтон Джону? Настоящая ситуация, вот зта реальность, ушла,

279

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 278. Читать онлайн