ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 25. Читать онлайн

Указанный автор, изучая манипуляции, рассматривает несколько их видов, различающихся как по средствам психологического воздействия, так и по характеру внутриличностиых процессов: перцептивно-ориентированная манипуляция, конвенционально-ориентированная, операционально-ориентированная, ориентированная на умозаключение, личностно-ориентированная, духовно-ориентированная [там же, 157 — 1691.

Но подобные направления психологических воздействий имеют место при любом виде влияния. Подтверждает эту мысль, в частности, и то обстоятельство, что большинство привеленных Е.Л. Доценко приглеров фактически относится к другим видам влияния: самопродвижению, формированию симпатии, скрытому управлению, убеждению, принуждению.

Модели влияния в случае действия вышеназванных психологических механизмов выглядят следующим образом.

Модель церцептивиоориентированного влияния

Вовлечение — через образ.

Мишени — желания, интересы.

Фон — межмодальные ассоциации, соответствие образа мотиву, намеченному в качестве мишени воздействия.

Побуждение — прямая актуализация мотива, соблазнение, провокация.

Модель конвенципнальноориентированного вляяиия

Вовлечение — с помощью специальных схематизмов: правил, норм, сценариев.

Мишени — готовые образцы поведения.

Фон — социально заданные и индивидуально усвоенные программы жизни, принятые адресатом сценарии поведения, личноспю усвоенные представления о том, что необходимо исполнять, и пр.

Побулгоение — распределение ролей, соответствующие сценарии, напоминания (о договоренности, об общении, о должном, о запретах, об ожидаемом и т.п.).

Модель операциональноориентированного влияния

Вовлечение — посредством использования таких автоматизмов, как сила привычек, инерция, навыки, логика действий.

Мишени — привычные способы поведения и деятельности.

Фон — инерция, стремление к завершению гештальта.

Побуждение — подталкивание адресата к включению соответствующего автоматизма.

Модель влияния,

ориентированного на умозаключение

Вовлечение — когнитивная схема, внутренняя логика ситуации, стандартное

умозаключение.

Мишени — закономерности познавательных процессов, когнитивные установки.

Фон — снятие когнитивного диссонанса.

Побуждение — намек, «озадачивание», имитация попыток решения проблемы.

26

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 25. Читать онлайн