ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 257. Читать онлайн

Первоначально рекламный слоган сигарет «Мальборо» звучал так: «Приди в страну аромата — страну Мальборо». Затем, когда слоган внедрилсл в сознание публики, его сократили — «Приди в страну Мальборо».

Известно, что чем короче слоган, тем лучше. Сформировавшийся якорь позволя« сократить слоган, не потеряв в действенности.

7оварный знак, торговал марка, логотип, слоган — это якоря, включающие указание и связанное с ним отношение к moeapy (услуге).

Применяется в рекламе также «прием договаривания» (заполнение пробелов). Прием договаривания направлен на то, чтобы содержание рекламы (чаще сломана) было досказано внутренним голосом самого человека. «Лореаль-Париж!..» И женшина по памяти добавляет: «Ведь я этого достойна!>ь «Ваша киска купила бы...» («Вискас», — добавляют владельцы кошек). Люди больше доверяют своему внутреннему голосу, поэтому создатели рекламных обращений стараются вызвать его.

Якорение полаэкипшльных успииювок. Общество, культура, идеология и попшоу формируют в отдельных группах населения положительные и отрицательные установки (атгитюды). Аттнтюды, как правило, не поддаются критике потому, что это мнение большинства. Использование положительных аттнтюдов — мощное средство якорения и, следовательно, продвижения товара (услуги) на потребительский рынок.

Вот, к примеру, как использовалась огромная популярность фильма «Семнадцать мгновений весны». Но фоне мерного тиканья часов голос Е. Копелвна сообщает: «Информация к размышлению: "Вы не забыли поставить "Fax" на aemoomветчик? «»,

Музыка из известных кинофильмов или песен в виде звукового фона — это якорь, связывающий данное рекламное сообщение с позитивной установкой потребителя.

Учебные тетради, обложки которых украшены образами главных героев фильма «Титаник», — удачное якорение, учитывающее категории ценностей группы потребителей в возрасте от 12 до 17 лет. С этой же целью якорения в рекламе используются известные анекдоты, популярные высказывания политиков, «крылатые» выражения, поговорки, теперь уже анекдотичные образы Вовочки, Штирлица, Василия Ивановича и Петьки и т.п.

Манипулятивный прием рекламы, когда рекламируемый товар (стиральный порошок, к примеру) демонстрируется на фоне стиральной машины всемирно известной марки, также использует якорение положительной установки, созданной известной маркой.

Яворские эмоционального отклика. Торговые компании платят большие деньги за размещение своей рекламы в телерепортажах международных спортивных соревнований и за оформление стадионов (например, плакатами «Соса-Cola>). В данном случае реклама товара связывается не с конкретным содержанием телерепортажа или популярной программы (например, «Поле чудес»), а с фоновой эмоциональней волной, вызываемой увиденным и услышанным. Таким образом торговая марка становится якорем, возбужлающнм эмоциональный отклик человека в момент, когда он в будущем вновь встречается с данным товаром или услугой. Ведь в ситуации выбора покупки человек чаще всего не отдает себе отчета в том, почему он приобрел этот, а не другой товар.

В целях создания якоря в виде фоновой эмоции достаточно дополнить рекламное предложение отрывком мелодии из какой-либо популярной кинокомедии.

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 257. Читать онлайн