ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 306. Читать онлайн

Как видно из приведенного примера, ни одно слово из этого длинного монолога вашего собеседника не вызывает подозрений. С большим или меньшим интересом вы слушаете обычные жизненные истории, может быть, сопереживаете н в то же самое время... получаете инструкции.

ПОБуЖдЕНИЕ КАК РЕЗУЛЬТАТ ПРЕдЫдущИХ ЭТАПОВ

В разделе 1.2 мы указывали, что при скрытом управлении побуждение адресата может происходить и без специальных средств, а как результат всего предыдушего: вовлечения + воздействия на мишени + фоновое обеспечение. Поскольку, как мы увидели, НЛП есть конкретная реализация модели скрытого управления, то указанное общее положение относительно блока побуждения имеет место и при применении методов НЛП.

В качестве примера приведем весьма профессионально сделанную рекламу бритвенных приборов фирмы «Жиллет». Как показать зшрошее качество бритья? Цостоволи рядом с мужчиной, побрившимся «Жиллетом», женщину, которая потерлась о его щеку, и осуществили последовательное совмещение якорей: бритва — женщина рядом с мужчиной (вовлечение). Кроме того, в сопроводительном тексте был использован такой оборот: «...вы будете выглядеть и чувствовать себя превосходно» (мишень воздействия). Здесь включены и самые распространенные репрезентативные системы (визуальные и кинестетические) — для того, чтобы большее число покупателей приняло это сообщение (фоновое обеспечение); и самая распространенная спуьатегия импульсивной покупки: «вижу-чувствую» (побуждение).

6.7. МОДЕЛЬ НЛП

Целью всей деятельности интеллекта является

превращение некоторого чуда1 в не тш поспшгаемое.

А. Эйнштейн

Нейролингвистическое программирование — набор программ коммуникации, позволяюших получить желаемые изменения в переживаниях и поведении адресата.

Сбор инфармаг(ии об адресате включает, прежде всего, определение его ведущей репрезентативной системы. По мнению P. Бэнллера, «в НЛП 95 процентов- зто сбор информации и 5 процентов — вмешательства управления» [29, 154].

Мшиени находятся посредством рефрейминта — нового осмысления события, явления, обсплпельспи. «Рефрейминг — это специфический способ контакта с той частью личности, которая порождает одно поведение или блокирует другое» [30, 146],

Вовлечение в НЛП создается, в частности, посрелсгвом техники якорения. «Якорное зацепление» по P. Бэнллеру и Д. Гриндеру «означает тенденцию одного яз элементов переживаний вызывать все переживание в целом» [30, 84 — 90].

Фон создается подстройкой, присоединением инициатора к адресату, достижением раппорта, введением адресата в транс, эриксоновским гипнозом.

Побуждеяие в НЛП основано на двойном действии слова (эмоционально-образном и рационально-логическом). Это позволяет с помошью подбора соответствующих слов сформировать у адресата не осознаваемое им самим позитивное или негативное отношение к чему-либо («слова-притяжения» и «слова-отторжения»).

307

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 306. Читать онлайн