ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 241. Читать онлайн

Выявление иерархии ценностей различных людей чрезвычайно важно для успешного разрешения конфликтов, процесса переговоров — для убеждения и мотивации.

Зная об иерархии ценностей (критериеа) адресата, инициатор может применить к одному из компонентов исходного утверждения более общий, более высокий в иерархии критерий. Таким образом, исходное утверждение будет представлено в свете более высоких ценностей, ITo не может не изменить отношение алресата к нему.

Г! ример: «Забыть дату нишей свадьбы — та же самое, чтп забыть ггашу люба«ь . — Чта важнее — иметь хорошую память или действительна любшпьж

Мишень воздействия — потребность в любви.

Еще пример: Кто-то из родителей говорит: «Кагда маи дети шумят, я раздралсаюсь» (т.е. чувствую себл раздраже ным). Подразумевается, что дети шумят либо потому, что им нечего делать, либо потому, что хотят лосалить ролитслям. Посмотрим на ситуацию, исходя из критерия более высокого уровня: Этп прекрасна, чта наши дети резвятся — значит, ани вполне здоровы и пилу«лют удаеалыт«иг om двиэггений». Такая трактовка успокаивает многих родителей.

Мишенью воздействия является желание родителей, чтобы их дети были здоровыми. Для большинства тех, кто имеет детей, их здоровье — потребность самого высокого уровня.

Изменение контекста нлн изменение размеров рамки

Этот прием напрямую применим к восприятию многих ситуаций или персживаний. On предполагает переоценку или подчеркивание значения в новом контексте определенного поступка, обобщения или суждения. Таким контекстом может стать: I) более длинный отрезок времени (например: Будет ли леня «алла«ать эта через гад или я вообще аб этом ие асиамнюЬ); 2) точка зрения большинства (или отдельно значимого человека); 3) более широкий взглял на суть всщей. Помещая убеждение, с которым мы работаем, в другой контекст, мы фактически трансформируем его смысл. Можно менять следующие компоненты контекста:

а) временную рамку.

Пример: «Я н«люгу свободно заговаривать с нгзнакамьиии людыии, патаму чта меня так воспитали». — «Воспитание имело смысл когда-та дивна, когда вы были ребенком. Теперь пм взрослый и причину када искать в нем-та другом».

Мишень — апелляция к позиции Взрослого (см. трансактный анализ — раэлел 2.1) в противовес позиции Дитя;

б) расширить/сузить контекст.

Пример: «У нега много денег, значит, агг вар». — «Мажет быть, у него«»нага денег па срапнению с вами или са миай, па и сравнении са многими другими людьми аналпгичнага em«my«a его состояние совсем невелика».

Мишень воздействия — мысль атом, что походы определяются прежде всего положением человека;

в) личность говорящего:

«Втарпг место — эта псе равна, чта последнее . — «Вм бы дулюли так же, если бы были тгм, кта занял третье место?

Мишень — чувство эмпатии (сопереживания) к бронзовому призеру.

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 241. Читать онлайн