ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 311. Читать онлайн

общения, согласующиеся (либо несогласующиеся) с отстаиваемой в нем позицией. Самое важное — оценочная природа когнитивной реакции («Правильно!», «Ерундай>).

Мы изменяем свою установку в направлении согласования ее с выраженной в сообщении позицией до тех пор, пока предъявляемое сообщен ~не вызывает в нас положительные когнитивные реакции. Если же наша реакция окажется «оппозиционной», то установка останется прежней.

2о, что позитивное принятие сообщения в значительной степени зависит от вызванных им когнитивных реакций, значительно усложняет задачу убеждения. Приводимые в сообщении доводы должны выдержать сравнение с ил>еющимися у адресата знаниями, а также суметь «перебросить мостик» мезкду предлагаемой позицией и уже имеющимися у него установками. К веским аргументам относятся те, что кажутся четко сформулированными и неопровержимыми, равно как и содержащие новые данные по обсуждаемой теме [444]. Сообщения, отвечающие упомянутым критериям «качества», способны оказывить более мощное убеждающее воздействие [406; 468]. Чем «качественней аргументы, тем лучше, поскольку казкдый удачный довод может вызвать желательную когнитивную реакцию, которая создаст дополнительный перевес в пользу принятия сообщения [261].

Таким образом, принятие сообщения в определенной степени зависит оттого, насколько убеждающая сторона осведомлена об имеющихся знаниях и установках аудитории.

Когнитивные реакции тех, кто с самого начала воспринял выраженную в сообщении позицию «в штыки», должны оказаться более негативными, а сами эти люди с большей легкостью сумеют воспротивиться убежлающему воздействию, чем те, кто изначально был менее уверен в своей позиции. И вероятность именно такого исхода тем выше, чем лучше получатель сообщения освеломлен о его предмете.

Эта гипотеза была подвергнута тщательной проверке [546). На начальной фазе тестирования исследователь установил, что буквально все участники экспери мента, студенты колледжа, поддерживают идею охраны окружающей среды. Однако, попросив этих «защитников природы» составить список своих убеждений и действий, имеющих отношение к данной проблеме, этот исследователь также обнаружил разделение студентов-участников на две группы: 1) хорошо разбирающиеся в природоохранной проблематике, способные ясно выразить свое отношение к современным экологическим проблемам и перечислить примеры собственного поведения; направленного на решение этой проблемы, и 2) имеющие относительно небольшой опыт, обладающие меньшими знаниями и менее ясными убеждениями по данному вопросу.

Неделю или две спустя обе группы студентов ознакомились с сообщением, направленным против охраны окружающей среды. Как и предсказывает модель когнативной реакции, две группы реагировали на полученную информацию совершенно поразному. Менее инфорлшровинные студенты, ознакомившись с нею, склонились к более сдержанной позиции. Более информированные студенты, напротив, стояли на своем, почти ни на йоту не отступив от своих убеждений в необходимости охраны окружающей среды. Более того, они оказали сопротивление, вступив в аргументированный спор с позицией сообщения. Свои знания о предмете они использовали для того, чтобы доказать несостоятельность полученной информации.

3!2

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 311. Читать онлайн