ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 242. Читать онлайн

Позиции восприятия

Здесь мы встречаемся с еше одним понятием нейролингвистического программирования — позициями восприятия. Всего выделяются три позиции:

° воснриятие ситуации со своей собственной точки зрения;

° восприятие с точки зрения другого человека; собеседника, партнера, адресата; ° восприятие себя «со стороны» (так называемая метапозиции).

Здесь наиболее интересна третья позиция. В психиатрии известен прием, когда пациенту задают вопрос, как он относится к своим чувсгвам. Чтобы ответить на этот вопрос, человек должен занять метапозицию. Аналогично может поступать и инициатор воздействия.

Пример: «Узтого человека много денег, значит, он вор». — «Вы считаете, зто хорошо — обвинять человека в преступлении лишь потому, что у него много денег? А если вам повезет разбогатеть?»

Мишень — чувство самоуважения адресата воздействия.

Типичным примером использования метапозиции является фраза. «Ты говоришь зто талы«о затем, чтобы утешить меня». Здесь мы видим убеждение относительно убеждения, причем второе обесцениваег позитивное утверждение.

Мишень — чувство уважения к позиции сострадания.

Модель мира

Этот прием основан на процессе познания мышления лругого человека, его восприятия окру каюшей действительности. Исходит из первой предпосылки НЛП: «Kapra не тожестаенна территории». Карта мира хамового человека отличается от карты любого другого человека. Универсальных карт не сушествует. Самое главное — понять, что у любого другого человека свое видение мира, не сходное с нашим.

Пример; «Вы часто заглядываете в книгу, значит, плохо знаете предмет».- «А вот Эйнштейн считал, что нет необходимости запоминать информацию, которую можно всегда легко найти в справочнике».

Миц~ень — чувство уважения к великому ученому.

Пример: «Рак приводит к смерти . — «йюбопытно, что вы так думаете. Многие специалисты-онкологи сейчас разделяют мнение, что проб«ема не в самой ракоюй опухоли. Проблема в том, что пациенты не проходят регулярных обследований и обращаются лишь тогда, когда поздно что-либо сделать. Но те, кто своевременно установили наличие злокачеопвенной опухоли, успешно излечиваются от рака».

Мишень воздействия — доверие к специалистам.

Стратегия реальности

Прием, который мы рассмотрим в заключение, представляет вше одно понятие яейролингвисгического программирования — стратегию реальности. Кажлый человек обладает своим способом отделять реальность от вымысла, решать, какое утверждение соответствует действительности, а какое — нет. С точки зрения НЛ П, человеку недано узнать наверняка, что такое реальность, поскольку мозг не знает разницы между воображаемым переживанием и воспоминанием, иными словами, он не в состоянии отличить реальность от собственной фантазии. Увидев нечто вкусненькое, человек начинает «пускать слюнки», как будто он уже полакомился этим.

Следуюший эксперимент также доказывает отсутствие четкой грани между реальноси,ю и фантазиями. Группа студентов стала свидетелями катастрофы. С их согласия с ними работали психологи, очень и очень подробно записывая их вос-

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 242. Читать онлайн