ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 211. Читать онлайн

Пять минут такого общения делают чужих людей более близкими. Атмосфера

между ними сразу же теплеет. Душа обретает покой. Обманщик таким образом «стабилизировал ваше душевное состоянием По-нашему это означает «созлал фоновое обеспечение». Это-то и заставляет вас поверить ему, а затем совершить слепку или покупку, в результате которых вы пострадаете.

Рекомендации: не разрешайте дотрагиваться до вас малознакомым людям, а также близко присаживаться к вам (не ближе, чем длина руки, лучше I — 2 м).

Следующим настораживающим обстоятельством служит то, что íà аас обруmaaalor эмоциональный «накат». Вот как это чаще всего выглядит: вам сулят, что вы быстро и без труда разбогатеете. Например, присылают конверт, на котором крупно и красиво написано: «Вы выиграли квартиру в Москве». (Обратите внимание: в конце фразы — стоит маленький знак вопроса, который вы сразу и нс заметили.)

Вас обещают вылечить ст всех болезней, в том числе хронических и неизлечимых. Задайте себе вопрос почему этот гений-целитель не гремит на весь мир, а набирает клиентов, публикуя бесплатные объявления в газетах?

В качестве подтвержления чистоты своих намерений фирма постоянно ссьшается на авторитеты: «Мы уполномочены правительством Москвы», «Про нас в газетах пишут», «У нас лечились актер А. и политик Б.». Имейте в виду: «пишу~ в газетах» может означать только то, что фирма дает там свою рекламу, а городские власти нерелко лишь после скандала узнают о существовании «уполномоченных» ими компаний и тщ.

В присланных или врученных вам бумагах присутствует красочно оформленный сертификат с большой печатью, который якобы подтверждает обязательства фирмы. Чаще всего это просто красивая бумага, которая не имеет никакой юридической силы, — такую же на хорошем компьютере может сделать даже подросток.

А еще полезно знать все приемы, с помощью которых действуют мошенники. Узнать эти приемы можно по нашим книгам «Психология обмана и мошенничества» или «Как защититься от обмана и мошенничества».

Дру(ой признак манипулятора — подчеркнуто внимательное слушание своей погенциальной жертвы. Это сильный прием создания благоприятного фона.

Ведь любому человеку необходимо внимание. Если для ребенка оно обеспечивает надежность, безопасность, то взрослому оно позволяет утвердиться в мысли; «Я кому-то нужен, интересен, что-то значу, представляю собой ценную личность». Положительная самооценка человека — исключительно важное состояние его души, и использование его в качестве мишени воздействия на жертву — 90 % гарантии успеха обманщика.

Манипулятор усиленно выражает вам свое внимание. Он может доверительно сказать: «Я весь внимание». Он множеством нюансов своего голоса, позы может сообщить вам как бы очень значимую информацию.

Внимательно выслушивая жертву и поощряя ее рассказ, обманщик не только достигает расположения к себе, но и получает информацию о слабостях и предпочтениях жертвы.

Все это лишний раз свилетельсгвуег, что мошенники владеют приемами манипулирования.

Наиболее надежное противодействие им — знать технологию и приемы зашиты от манипуляции. Это позволяет пресечь манипулирование уже в начальной его стадии.

212

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 211. Читать онлайн