ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 307. Читать онлайн

Глава 7

М6ЕЖДЕНИЕ

Be победить, а убедить-

вот что досгпобно славы.

В. Гюго

Специалисты в области социальных наук дают различные определения термина «убеждение» [463]. Мы понимаем пол убеждением логически аргументированное воздействие на рациональную сферу сознания людей. Убеждение прежде всего ориентировано на интеллектуально-познавательную сферу психики людей и их групп.

Целью убеждения является создание, усиление или изменение взглядов, мнений, оценок, установок у адресата возлействияг с тем чтобы последний принял точку зрения убеждающего и следовал ей в своей деятельности и поведении [!54].

7.1. ЭКСПЕРИМЕНТЫ И ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ

КОНЦЕПЦИИ ПРОЦЕССА УБЕЖДЕНИЯ

Совреиеггньге ученые не требуют чудес:

они требуют эксперилгенгпов.

Л. Карсавин

Этапы убеждения

Карл Ховлэнд с сотрудниками [374; 375; 37б] исследовал процесс убеждения, исходя нз теории научения. Ховлэнд утверждал, что сообщение может изменить установку алресата, если оно содержит информацию о том, что за принятием преллагаемого послелует некое «вознаграждение» (например, возможная выгода лля него).

Научение становится возможным, если адресат обращает внимание на прелъявляемое сообщение, понимает его, т.е. принимает к сведению выраженное в нем убеждение. Затем, если сообщение солержит неоспоримые аргументы, следует принятие вытекающего из нее вывода и только тогда изменение установки. Ситуация, подходящая для совершения действий, связанных с измененной установкой, может возникнуть не тотчас, а в будущем. В связи с этим новая установка должна быть закреплена и сохранена в памяти неизменной ло того времени, когда выполнение этого действия станет возможным.

Необходимо принять во внимание еще два этапа, один из которых относится к началу процесса, а другой к его завершению [43 ]; 508]. Начальный этап — предъявление сообщения адресату. Невозможно обратить внимание на то, что вам не предъявлено. Заключительный шаг, перевод установки в поведение требует ситуационной поддержки.

308

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 307. Читать онлайн