ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 321. Читать онлайн

обнарузгсили рак легких. Тем испытуемым, которых хотели испугать очень сильно, продемонстрировали mom же фильм, но уже с добавлением весьма впечатлзнощега фрагмента, рассказывающего об операции по удалению раковой опухоли. Результата показали, что более всего настроенными бросить курить и пойти на рентген оказались испытуемые, которые были очень сильно испуганы.

С рентгеном у автора связана своя история. В 16-летнем возрасте, находясь в ожидании рентгеновского снимка, услышал разговор врача-рентгенолога и другого пациента:

Врач, рассматривая легкие мужчины:

- Вы курите лет 25.

- Точно, 26. А как вы узнали?

- У вас легкие, как у углекопа...

У нас во дворе в это время ребята-сверстники начинали курить. Этот диалог так потряс автора„что он с тех пор не прикоснулся к куреву.

Однако сильный испуг рождает бездействие„- но только у определенных людей и только при определенных условиях.

С большей вероятностью под влиянием сильного страха начнугдействоватьлюди, обладающие высокой самооценкой. Стремление действовать незамедлительно менее всего будет наблюдаться у людей с низкой самооценкой, однако по прошествии некоторого времени они поступят так же, как и люди с высокой самооценкой. Иными словами, если отсутствует необходимость в немедленных действиях, но их можно предпринять позже, то люди с низкой самооценкой, столкнувшись с сообшением, вызывающим сильный страх, предпримут что-либо с большей вероятностью, нежели когда они столкнулись с сообщением, вызываюшим несильный страх.

Людей, чье мнение о себе невысоко, очень страшное сообщение просто захлестывает и подавляет, рождая желание забраться в кровать и натянуть одеяло на голову. Им легче всего совладать с незначительным или умеренным по силе ощушением страха. Однако когда у них есть некоторый запас времени, иначе говоря, от них не требуется немедленных действий, то они проявят активность с большей вероятностью в том случае, если сообщение напугало их до смерти. Последующие исследования Левенталя и его сотрудников подтвердили данное рассуждение.

Испытуемым была показана пленка, запечатлевшая серьезные автомобильные аварии, причем одни испытуемые смотрели фильм на широком экране, сидя близко к нему, а другие — издалека, но маленьком экране. Среди испытуемых, чья самооценка была высоков или средней, те, кто смотрел фильм на большом экране, в гораздо болыией мере готовы были предпрштть соответствующие защитные действия, чем me, кто смол рел фильм на малом экране. Напротив, испытуемые с низкой самооценкой в большей л~ерг были готовы действовать, когда смотрели фильм на малом экране, а те из них, клю смотрел фильм на большом экране, сообщали, что они чувопвоволи себя изможденныла, и заявляли, что с трудом могли представить себя на месте жертв аварии. Таким образом, лидие низкой самооценкой, очевидно, оказываются слишком подавлены страхом, чтобы предпринять какие-либо действия, если это необходимо сделать незамедлительно.

Допустим, что вы пожелали уменьшить число автомобильных аварий или помочь курящим покончить с этой вредной привычкой, а те люди, с кем вы имеете дело, обладают низкой самооценкой. Как вам следует действовать? Если убеждаюшему удастся построить аргументацию с использованием четких, конкретных, вселяющих оптимизм инструкций, то она могла бы вызвать у членов подобной аудитории ошушение того, что каждый из них способен побороть свой страх и

322

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 321. Читать онлайн