ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 132. Читать онлайн

Результаты исследования Л.И. Рюмшиной лиц с ярко выраженной мпииауляmusaou яаправлениосгяью показали следующее. Для них главное значение имеет максимальное понимание собственных желаний, мыслей, целей общения, — кроме чувств. По отношению к адресату наблюдается другая ситуация: неважно понииаиие чувств, желаний, целей общения партнера. Важно лишь понять его мысли. Создастся впечатление, что для лнц с манипулятивной коммуникативной направленностью обсуждение проблемы — чисто рациональный процесс, лишенный чувственной составляющей. Понимание собеседником для них не имеет особого значения. Они допускают понимание партнером их желаний, менее предпочтительно понимание их целей общения, неважно, что не поняты их мысли, и все зто — на фоне полного отрицания важности понимания их чувств. Иными словами, они считают, по должны четко осознавать, чего хотят сами, понять мысли собеседника («вычислить» его), но при этом остаться не понятыми им. При этом — не обращать внимания на чувства и переживания, как собственные, так и партнера, отказаться от эмоциональной включенности в процесс обсуждения проблемы. В данном случае возможно говорить лишь о (в большей яли меньшей степени) понимании, но не взаимопонимании как двустороннем процессе.

Полученные результаты согласуются с известной по литературе [ ! 94[ точкой зрения относительно личности манипулятора и ero отношения к другим и обшеияю в целом ученых гуманистической ориентации.

Результаты исследования [59[ показали, что парам, где хотя бы один из партнеров имел манипулятивную направленность, в обгцении в меньшей степеяи, чем парам, где партнеры имели иные установки в общении, удалось постичь взаимопонимания. Причем возрастание выраженности манипулятивной направленности уменьшает возможносп достигать высокого уровня взаимопонимания. Euler все основания предполагать, что это как раз и связано с установкой на одностороннее понимание и стремление не допустить понимания себя.

В процессе проведения данного эксперимента была вьшелена стратегия — «псевдодиалог». Дальнейшее исследование показало, по именно эта стратегия обеспечивает инструментальное поведение манипуляторов. Для нее характерны постоянная смена собственной позиции, «ускользающее» поведение, свидетельствующее о закрытости, недоверии, притворстве. Интересно, что и С.Л. Братченко считает, что для лиц с выраженной манипулятивной направленностью в общении зарактерны стремление «получить нужную информацию в сочетании с собственной скрытностью, неискренностью, ориентация на развитие и даже "творчество" (хитрость) в общении, но односторонняя — только для себя за счет другого» [28, 35].

В результате наблюдения за процессом взаимодействия стало ясно, что подобяое поведение провоцирует недоверие, скрытность, нежелание взаимодействовать и у партнера независимо от его коммуникативных ценностей. Однако следует отметить, что и сами лица с мапипулятивной коммуникативной направленностью неохотно шли на взаимодействие (особенно если собеседник имел такую же направленность в общении), старались его прекратить при всяком удобном случае. В процессе общения они нс переспрашивали партнера и не задавали уточняющих вопросов. Взаимодействие в таких парах проходило тяжело, даже если формальные критерии указывали на эффективное общение. Однако когда партнеры с яаиипулятивной коммуникативной направленностью сами могли выбрать собе-

133

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 132. Читать онлайн