ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 367. Читать онлайн

альных проблем, но не знал, как это сделать. Во время его первого визита яг

собрание мунистов его убедили в том, что группа в первую очередь борется с

«такими социальными проблемами, которые как раз меня и волновали» [175,

250 — 2521.

Наиболее продуктивные обязательства

Когда дело касается побуждения к поведению в будущем, не все обязательстм оказываются одинаковыми. Самые устойчивые обязательства — это те, которые тесно связаны с желаемым образом действий для Я-концепции человека. Два тяпа обязательств наиболее результативны: активные долгосрочные обязательспа я обязательства, принятые публично.

Активные обязательства. По данным журнала Consumer Reports («RocV n'stð- off», 1997), из объявлений о рок-концертах исчезла важная информация — цени на билеты. Зачем организаторам концертов скрывать от фанатов цену на билеты? Даже если эта цифра высока, люди ее узнают, как только позвонят в кассу иля зайдут купить билет. Однако установлено, что потенциальные посетители чаще покупают билеты, после того как позвонят или заедут за билетами, не знзя ничего о цене. Даже просто один телефонньзй звонок, чтобы выяснить цену яа билет, уже фиксирует желание у позвонившего пойти на концерт. Начав движение в этом направлении, он неосознанно принимает соответствующее личное обязательство. Возникает гештальт-эффект: стремление завершить начатое действие.

Влияние действия на будущее действие можно увидеть в ряде исследований, изучающих активные и пассивные обязательства.

Например, в исследовании Чиоффи и Гарнвр студенты местных школ набиралнсь длл участия в образовательном проекте, посвященном СПНДу. Паиовине добровольцев исследователи дали форму, которую они должны были заполнить и подтвердить свое участие. Вторая половина добровольцев не делала этого. Через mpu-четыре дня, когда всех участников попросили npuumu для начала проекта, подавляющее большинство [74 %) неявившихся по расписанию были зпеми, кто активно соглашался участвовать.

Почему активные обязательства побуждали людей выполнять то, чего от вях требовали? Человек начинает воспринимать себя и давать себе определение, в частности, на основании собственных поступков. Есть доказательства того, что наши мысли о собственных действиях больше говорят о нас самих, чем наше бездействие. В самом деле, по сравнению с теми, кто пассивно согласился участвовать в образовательном проекте по СПИДУ в исследовании Чиоффи и Гарнер, активные участники чаще объясняли свои решения, обосновывая их личными ценностями„предпочтениями и чертами. Таким образом, активные обязательства дают нам информацию, которую мы используем для совершенствования наших образов «Я», и эти новые образы в дальнейшем определяхп наше поведение.

Публичные обязательства

Подтвердив обязательства совершить поступок, человек чаще всего действятельно его совершает. Вероятность совершения определенных действий, по-видимому, возрастает, после того как человек открыто заявит о том, что он сделает. Мортон Дойч и Гаральд Жерар [290] провели классический эксперимент и изучили воздействие этих двух типов обязательств.

368

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 367. Читать онлайн