ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 512. Читать онлайн

Поддержка адресата

!

Если инициатор воздействия в процессе совместной деятельности оказывает

(либо проявляет готовность оказать) реальную помощь партнеру путем ли ц>u>õ усилий, то этим формирует у него положительное отношение к себе.

Еще Аристотель говорил, что люди любят тех, кто делает им лобро. Атэ ракцця, таким образом, возникает в ответ на положительные действия (услуги, высокая оценка и т д), неприязнь — в ответ на негативные. При этом происходит перенос лозитивного отношения к услуге на ее источник.

Например, в классической работе, посвященной заключенным исцравитс>и,-

ного учреждения лля малолетних преступниц, Элен Холл Дженингс [386] обнаружила, что наибольшей популярностью в таких заведениях пользовались те девушки, которые придумывали новые и интересные формы совместной деятельности н помогали другим включиться в них.

Симпатия по отношению к людям, оказавшим нам услугу, простирается доже

нате ситуации, когда эта ycnyra вышла ненамеренной. Это было продемонстрировано Бернис и Альбертом Лотг [415] в эксперименте с маленькими детьми.

Исследователи разбили детеи на тройки и предложили им поиграть в иипиольино !

игру, е которой требовалось отыскать некие безопасные (свободные om «липс») пунш !

х цели Выигрывали те, кому повезло сделать удачный выбор напраеле»сся с)виэкеиия; тех, кол>у не повезло„ждала гибель на «л>иннам» поле. Конкрет>со, дети передвигали [ фишки по игровой доске, иа каз>едой новой клеточке открывая коробочку, сообщавсиую

о там, «заминировано» данное поле или нет, причем «мины» оставались . дейси>еу>сэи>>с[ ии» даже после «взрыва». Если ходящий выбирал неверный путь и nona>)on иа «милу»,

mo он «взрывался» (выбывал из игры), но при этол> mom, кто получал ход за нил>, уж с I иог видеть, на какую клеточку ходить нельзя. После этого ему встала юсь лшиь [ выбрать какой-mo иной путь. В mo же время me дети, которым удаюсь выбрили [ правильный путь, приводили и других к успешному завершению игры.

Результаты показали, чта дети, которые были визнагразкдеиы, достигнув е цело' emu и сохранности финиша, испытывали большую симпатию па отношению к > uouu ~ друзьям, которые, конечно, послужили для победителей своего рода и>>пиру«сени>ол> !

[ йктиз>гения цели, чем дети, которым не удалось достичь финиша.

Итак, нам больше нравятся люли, которые внесли вклад в нашу победу (и

меньше нравятся люди, которые этого не сделали), лаже если эту услугу они оказали нам непреднамеренно.

Од> ако мы не всегда испытываем симпатию к тем, кто оказывает нам услуги. [ Конкретно, нам не нравятся люди, чьи услуг наводят на мысль, что эа этим

«что-то стоит» — какие-то тайные намерения, которые представляют угрозу нашей свободе. Люди не любят получать подарки, если те цреднолагают какие-То ' ответные дары; более 1Q>o, людям не нравится принимать услуги тех, кlo цзвлс[ кает из оказания их какую-то пользу для себя.

Подтверждение этим рассуждениям дает эксперимент Джека Брема и 9IIH : Коул [248]. Экспериментаторы попросили студентов принять участие в исследовании (экспериментаторы охарактеризовали его как «важное»), во время Kotopo> o от испытуемых требовалось дать свои первые впечатления о людях. Пока исцьцуемый ожидал начала эксперимента, другой человек (в действительности ломош' ник экспериментаторов) просил разрешения выйти на несколько минут. В одних

экспериментальных условиях он просто спустя короткое время возвращался и »анимвл свое кресло, вдругих — он возвращался с бутылкой газированного на-

о за« l087

5]3

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 512. Читать онлайн