ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 48. Читать онлайн

к тем интересам адресата, удовлетворение которых способствует достижению цели инициатора.

Но и само проявление интереса к собеседнику служит для того сигналом не прерывать, а, наоборот, продлевать контакт. Ведь проявление интереса к личности — скрытый комплимент ей; клжлому приятно подтверждение его самоценности.

Например, легкое кивание слушателя является сильным побудителем говорящему продолжать свою речь, поскольку свидетельствует о заинтересованности слушателя.

Каждый из нас с удовольствием говорит о себе, о своих делах. Причем мужчинам это присуще даже в большей степени, нежели женщинам. Используя это, опытный инициатор воздействия заводит разговор о том, что интересно собеседнику, — о нем, о его проблемах.

Зрительные парадоксы

В 1991 г решался вопрос о назначении послом в ИзраильА L'. Бовина. В интервью, данном накануне, касаясь шансов получить эту должность, Бовин сказы, что исход дела булез для непз, скорее всего, положительным и что он «уверен в прогнозе на девяносто процентов».

Издающаяся в Израиле юмористическая газета «Бэсэдэр» («Отлично»), давая материал об этом интервью, поместила фотографию 90 % лица претенлента, намекая на недостающие проценты. Вовлечение чиппелей при этом было обеспечено на 100%!

Этот же прием успешно срабатывает в рекламе, доказывающей необходимость ее лля финансирования телевидения: мяч послан футболистом в сторону ворот, ио не видно, попал ли он в них, поскольку часть ворот скрыла; закалровьш голос сообщает, что именно на такую часть телевиленне зависит от рекламы.

Отступление от канона

На телеэкране — вилеоклип сестры Майкла Джексона, Джанет, также известной певицы. Но что это! В идеальном ряду белоснежных зубов исполнительницы — черный провал,.как булто вырван один из передних зубов. Зритель не может оторваться от этого «безобразиям как, неужели она может демонстрировать вудитории этот непорядок?

Наконец, до него походит: это же она специально «зачернила» олин из зубов — для необычности. Вовлечение зрителя, засгавившее разглядывать, а злодею и прослушать клин.

Психологической основой эффективности этого приема является следующий феномен.

Право ка ошибку есть, ио у всех — разное

Для доказательства этого опишем один любопытный эксперимент. Наблюдателям (испытуемым) предьявлялн четырех «артистов», таких, по двое из них понравились зрителям, вдвое других — нет. «Артисты» в нескольких видеосюжетах разговаривали между собой и при этом пили кофе.

Походу зксперименгпа в половине сюмсегпов один из участников как бы случайно совершал небольшую «оплошность» — проливал немного кофе но свой костюм. В первом сюжете это был участник с вьюнкам исходным статусом, во втором — c низкилг. Другой участник имел высокий n»tamyc и не проливал кофе, гпочно такое же соотно-

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 48. Читать онлайн