ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 109. Читать онлайн

3.2. ТРАНСАКТНЫИ АНАЛИЗ СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ

Недостаточно еще знать, нужно также

применять; недостаточно еще желать,

надо также делать.

И. Гете

Зри в корени'

Козьма Прутков

Мы проиллюсгрируем возможности трансакпюго анализа в первую очередь на примерах самого опасного вида скрытого управления — манипуляциях, чтобы лишний раз показать, благодаря каким приемам инициатора адресаты воздейстши становятся жертвами этого воздействия.

Маияиуляция «Боишься?»

Это одна из распространенных манипуляций. Мишенью воздействия является желание всякого человека (особенно мужчины) не выглядеть трусом. Приманкой служит брошенный вызов. Для иллюстрации манипуляции данного типа воспользуемся отрывком из книги Юлиана Семенова «Семнадцать мгновений весным

«Выходя из своего кабинета, Штирлиц увидел, как по коридору несли чемодан Эрвина. Он узнал бы этот чемодан из тысячи: в нем хранился передатчик.

Штирлиц рассеянно и не спеша now en следом за двух»я людьми, которые, весело о чем-то переговариваясь, занесли этот чемодан в кабинет штурмбанфюрера Рольфа.

... Все в нем напряглось, он коротко стукнул в дверь кабинета и, не дожидаясь ответа, вошел к Рольфу.

- Ты что, готовишься к эвакуации? — спросил îí со смехом.

- Нет, — ответил Рольф, — это передатчик.

- лоллекционируешь? А где хозяин?

- Хозяйка. По-моему, хозяину каюк. А хозяйка с новороэкденным леэкит в изоляторе госпиталя "Шарите ".

- С новорожденным?

- Да. Н голова у стервы помята»,

Далее следует выяснение все новых подробностей. Узнав все что нужно, Штирлиц так заканчивает разговор:

«Уже открыв дверь, Штирлиц хлопнул себя по лбу и засмеялся:

- Я стал склеротическшя идиотом... Я ведь шел к тебе за снотворньоп. Все знают, что у тебя хорошее шведское снотворное».

Как же получилось, что следователь Рольф пошел на должностное преступление, раскрыв служебную тайну? Тем более в обстановке взаимной слежки, когда все они были «под колпаком у Мюллера>, шпионили друг за другом?

Штирлиц добился этого с помощью манипуляции, разыгранной в три приема Начал он с внезапного обращения («коротко стукнул, и, не дожидаясь ответа, вошел к Рольфу») с вопросом, подтекстом которого было подшучивание, намек на трусость. Сам вопрос (без полтекста) можно отнести к трансакции типа «Коллега». Но подтекст соответствует трансакции «Босс». Соответствующие стрелки изображены на рис. 3.17, а.

110

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 109. Читать онлайн