ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 272. Читать онлайн

Эта техника встречается и в рекламе: «Чем дольше вы думаете, тем больше аргументов находите в пользу приобретения товара у нас».

Из мивзиества выбирав — один. Смысл этой стратегии разговора — перечисляется множество вариантов, но последним указывается тот, который желателен инициатору воздействия. Срабатывают три эффекта. Первый: вы не навязываете своего решения — это подкупает. Второй: запоминается последнее. И третий: желаемый вариант сообщается несколько отличным от остальных мрнантов образом.

К примеру, у инициатора воздействия бьша беседа с деловым партнером (адресатом). Он провожает адресата до двери и говорит: «Я не знаю, когда вы сможеге сделать поставку, возможно, вы это сделаете через неделю или через месяц, возможно, не сделаете вообще, но нам будет наиболее приятно, если вы это сделаете завтра». И эта последняя инструкция засела в подсознании адресата. Наиболее вероятно, что он ее и выполнит.

Торговцы порой оказываются в ситуации, когда какую-то вещь надо продать в первую очередь или как можно быстрее. Торговец будет создавать впечатление полной открытости товара для глаз покупателя и добросовестно перечислит все варианты сделки, однако нужный ему вариант прозвучит более внятно, солидно, иелленнее, остальные — скороговоркой. Речь соопктствующим образом будет подлеркана и мимикой.

Примечания

1) Для успешного применения речевых стратегий готовьте заранее фразы, в которых содержится много предположений о желательном для вас поведении партнера Используйте в одной фразе сочетание разных стратегий. И обязательно;читывайте и включайте в свою речь и контекст общения все, что происходит вокруг.

2) Простота перечисленных приемов может пг)родить вопрос: неужели столь зкементарными средствами можно ввести адресата воздействия в транс? Чтобы снять это сомнение, напомним, что, но-первых, транс — это не гипноз, а некое состояние психики, когда сознание частично выключено и команды инициатора потуг проходить в подсознание адресата, не встречая сопротивления. Состояние транса адресата в зависимости от количества и силы применяемых инициатором средств воздействия может длиться совсем недолго — от нескольких секунд до нескольких минут. Но этого времени может быть достаточно для скрытого управления адресатом.

Во-вторых, что очень важно, введение в транс предполагает предварительное установление раппорта, т.е. бессознательного доверия. Именно на базе глубокого раппорта предлагаемые техники особенно эффективны.

3SaHKQOHO80KHH rHllHO3

Поистине революционный переворот в гипнологии произвела терапевтическая практика легендарного мастера — доктора Милтона Эриксона. Вокруг его имени сейчас выросло множество мифов, и уже сложно отличить, где вымысел, а где увальне сть.

Его удивительная техника работы была смоделирована P. Бэнллером и Д. Гринкером. Они очень тщательно изучили методы Эриксона, буквально препарируя каждое его слово, интонацию голоса, жест и подвергая их лингвистическому анализу.

273

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 272. Читать онлайн