ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 47. Читать онлайн

романа, он только наблюдатель, стоящий над ними беспристрастный судья. И Руссо добился своего: его спрашивали, действительно ли найдены эти письма.

Руссо знал, что «документальность»» вызывает интерес, и использовал это обстоятельство, чтобы донести до читателя свои взгляды на сложные проблемы бытия. Мишенью воздействия на читателей было их любопытство, а вовлечение осуществлено необычной формой подачи матер»ела.

Неожиданный поворот

Автору запомнился случай из его юности. Директор школы собрал членов нашей команды, которая должна была выступить на городской спартакиаде. Мы не удивились бы, если бы он прямо призвал нас постараться достойно защитить честь школы. Но он поступил иначе, рассказав следующую историю.

«В морском сражении сошлись две иршиивоборствующие эскадры. Первая откр»па иашальный огонь, вторая, не сделав ни одного высврела, обратилась в позорное бегство. Собрал командующий своих уцелевших незадачливых капшпанов и задал вопрос: "Почему не стреляли?" Емуоввевили; «Было на то пятнадцать причин: первая — порохотсырел; emopas — не бьио приказа. Третья... "- "Достаточно и nepsou ", — понял адмирал.

- Tive som, ребята, — закончил директор, — давайте сделаем так, чтоб пороху вос в нужный моменв был сухим».

Прошло 50 лет с той поры, а автор и сейчас помнит, как он и его товарищи старались натой спартакиаде!

Вовлечение было осуществлено посредспюм образной подачи мысли о бесполезности отговорок в случае неудачи.

«Ахиллесова пята»

Этот случай произошел, когда действовало правило: молодые люди, подавшие заявление в ЗАГС, должны были прослушать цикл лекций по вопросам семьи и брака.

Занятия проходили по вечерам, были скучными, и уставший после работы народ «отбывал» их: лекторов не слушали, вместо этого читали газеты, разгадывали кроссворды, играли в «морской бой» и тл.

И вот в аудиторию будущих мужей зашел очередной преподаватель. Публика на него — ноль внимания. Подождав немного, успокоив взглядом самых шумливых, он начал: «Импотенция... (слушатели моментально притихли)... грозит мужчине в любом возрасте». Все дальнейшее было выслушано с огромным вниманием. Первая фраза лектора и была тем вовлечением, которое привлекало внимание к мишени воздействия — желанию каждого мужчины быть всегда «на высоте».

Неожиданная подробность

«Старый Рокфеллер зарабатывал в неделю более ?миллиона долларов, но мог

потратить на свою еду только 5 долларов, потому что был болен и питался лишь

кашей и карвофельным пюре».

Это прекрасное вовлечение покупателя продавцом, желающим убедить того

раскошелиться на предлагаемое им лекарство от болезней органов пищеварения.

Обращение к интересам адресата Плодотворным. источником вовлечения в контакт являются интересы адресата.

Инициатор, как правило, скрывает свой истинный интерес, активно апеллирует

48

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 47. Читать онлайн