ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 259. Читать онлайн

ция в производстве экологически чистых дачных овощей!» В данном случае яспользован якорь — позитивная составляюшая революции как символа прогресса, прорыва к новому качеству явлений с изменением значения ( — ) на (+) и якорение установки: совхозные овощи = дачные овоши.

6.5. ФОНОВЫЕ ФАКТОРЫ В НЛП. РАППОРТ.

НАВЕДЕНИЕ ТРАНСА

Поистине ловок mom, кто у»~ест скрывать свою ловкость

Ф. Ларошфуко

Как только вы cmaneme на нашу точку зреьая,

лгм с вами сразу согласимся

М. Дяяя

PAllnOPT КАК СРЕДСТВО СОЗДАНИЯ БЛАГОПРИЯТНОГО ФОНА

В НЛП одним из средств достижения фонового обеспечения является установление раппорта. При этом pm mope считается базовым условием успешной коммуникации между инициатором и адресатом воздействия.

Раппорт можно определить как подсознатеягьное доверие меж«)у ининиатором и адресатом, возникаюшее вследствие определенного уподобления инициатора апресату.

Как достичь раппорта

Люди, находящиеся в раппорте, «отзеркаливают», соответствую~ друг другу я позах, жестах и взглядах. Это похоже на танец, в котором каждый партнер откликается на движения другого повторяющими движениями.

Аналогия с танцем совершенно не случайна. Ведь и танец как ~аковой является средством установления, а затем — укрепления эмоционального контакта. Особенно это касается старых танцев — танго и вальса. Не случайно молодыс люди ревниво относятся к ситуации, когда «его девушка» согласилась на медленный танец («медляк» по молодежному жаргону) с другим партнером.

Раппорт создается следуюшей последовательностью действии: присоединение (или подстройка) и закрепление.

Первое, что нужно сделать при построении раппорта, — это «настроит»си вп валлу адресата воздействия. Это значит, что вы должны лержать свои каналы восприятия широко раскрытыми и постараться быстро определить, как и что говорит адресат, обращать внимание на ключевые слова, темп и тональность голоса; как человек двигается, в какой позе сидит или стоит, какие у него жесты; как он дышит; с какой скоростью мигает, куда движутся его глаза и тзь Надо выявить велушую репрезентативную систему. Кроме того, следует понять его модель мира, убеждения и иерархию ценностей.

Знание типа адресата по восприятию позволяет использовать это лля установления раппорта. Общаясь в предпочтительной для адресата системе восприятия, инициатор устанавливает устойчивый канал связи с ним. При этом адресат чув-

260

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 259. Читать онлайн