ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 204. Читать онлайн

Оттягиваиие воротника

Псследования жестов показали. что когла кто-либо говорит неправду, это вызывает легкое раздражение в чувствительной коже его лица и шеп. Неловеку необходимо в этом случае поглаживание или даже почесывание, чтобы успокоиться.

Понаблюдайте за тем человеком, который обманывает кого-нибудь на ваших глазах. Говоря неправду, он отгягивяет воротник рубашки. Создается такое впечатление, что лжец начинает потеть в области шеи, когда предчувствует, что сдушатель может догадаться, что его обманывают.

Если вы увидите, что ваш собеседник использует этот жест, то лучше всего сразу спросить: «Не могли бы вы повторить или пояснить то, по ил«еете в пнду?» При этом лжец может сразу насторожиться и начать славать свои позицнн в вашу пользу.

Более подробно о языке телодвижений можно прочесть в книгях А. Пиза, Д. Пиренберга и Г. Колсро, указанных в списке литературы.

ЛИЦО И ГОЛОС ЛЖЕЦА

По утверждению профессора психологии Калифорнийского университета Пола Экмана. «Jkkkllo — это зеркало, отражаюшее ложь». Приводим некоторыс данные шо 30-летних исследований на эту тему.

Обнаружить ложь не тяк-то просто: надо олновременно проанализировать слова, паузы, звучание голося. выражение лица, движения головы, мсесты, позу, дыхание, испарину, румянец, блелность и пр. Поэтому стоит рассмотреть лмгеца более детально под «л«икроскопом».

Паузы

Вольтеру принадлежит остроумное зал~ечапие, что с помощью языка мы можем прятать свои л~ысли. У дипломатов JTo превратилось в профессиональныи афоризлп «Язык дап дипломату, чтобы скрывать свои мысли». Помните об этом спойстне многих вьюказынанпй. И если вы слушаете лжеца, то знайте, что okl обдумывает каждое слово и осторожно ныбирает выражения, делая длинные или глншком частыс паузы. Это один из признаков лживой ре ~и.

Голос

Звучание голоса связано с областями мозга, отвечаюшими за эмоции. И»1енно поэтому очень трудно скрыть изменения в голосе, если волнуешься или гневаешься. Обманщик начинает сыпать междометиями «гм». «ну» и «э-э», совершать повторы типа «я, я, я имею в виду, что я,.,» и произносить лишние слоги, такие, K«K «мне оченьklo-понравилось...» Очень часто врун разговаривает на повышенныхтонах.

Улыбка

Большинство людей не могут сраз> раскусить лжеца лишь потому, по не умеют отличать искреннее выражение лица от лживого. Например, сушествует более 50 видов улыбки, и исследования показали, что, когда испытуемые лгали, онн улыбались иначе, чем когда говорили правлу. Знайте: непринужденную улыбку даот только скуловые мыли цы, которые идут от скул через нижнюю часть лица и

205

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 204. Читать онлайн