ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 349. Читать онлайн

Автору записки запомнилась приятная внешность тор~оных представителей. Это

свидетельствует о действии атгракции в силу правила приятного собеседника.

Безвинно пострадавшая

Записка: «На конечной остановке водитель опшрыл только переднюю дверь и стал проверять проездные документы у пассажиров.

Я и две мои подруги вошли за три остановки до конечной. Талончик был только у меня, и я его сразу пробила. Когда мы втроем подошли к водителю и объяснило ситуацию, он потребовал всем троим заплатить штраф. На мое возмущение он сказал, что я его пробила, когда началась проверка. Сколько я ии доказывала, он ие выпустил нас, пока мы все не заплатили ш»проф».

Подойдя к контролеру вместе с подругами-безбилетницами, девушка ухудшила свой имидж: раз подруги такие, значит и ты нарушительница (говорят же, с кем поведешься, от того и наберешься).

Именно в силу правила имиджа и статуса доводы левушки оказались неубедительными для шофера.

Нахальный таксист

Записка: «Я еду в такси из центра в свой микрорайон. Но прибытии на место таксист назвал сумму, в nonmopa раза превышающую показания счетчика. На мое недоумение пояснил, что в этот район из центра не каждый поедет и что, судя но мое»»у респектабельному виду, я не долэкен крохоборничать.

Выслушав таксиста, я ответил, что, во-первых, в такси платят по счетчику, о если водитель хочет по-другому, надо было об этом предупредить. Во-вторых, свободных такси была целая очередь, и наверняка нашлись бы желающие, я не раз в этом убеждался. В-третьих, слово «крохобор» означает «человек, который зарится на чужие деньги».

Таксист не нашелся, что возразить, и я спокойно рассчитался по счетчику».

Блестящий пример применения правила Гомера! Ни одного слабого аргумента и самый сильный в конце. Пожелаем успеха автору записки: так держать!

Почему нам не верят?

Записка: «Я опаздывала на занятия. Уменя не оказалош ни одного талона, а киоск иа остановке был закрыт.

Надеясь приобрести толин у водителя, я села в автобус, приготовила деньги на талон и стала пробираться к кабине водителя.

Но на моем пути возник контролер, который, выслушав мое объяснение, назвал его неубедительным.

Я обратилась к пассалсирам, прося хоть кого-нибудь засвидетельствовать, что я только что села, но все молчали. Контролер потребовал заплатить штраф или выйти на ближайшей остановке. Боясь опоздать, я вынуждена была заплатитьк

Против девушки сработало правило имиджа и статуса. Причем сработало двояко.

Молодежь нередко неподобающим образом ведет себя в общественном транспорте: не уступают место пожилым, держатся развязно, часю ездят без билета. Поэтому имидж данной возрастной группы среди пассажиров самый низкий.

По-видимому, по этой причине окружающие не поддержали девушку, когда она обратилась к ним за подтверждением правоты своих слов. А такая поддержка

350

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 349. Читать онлайн