ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 370. Читать онлайн

степени (в 2 раза) этот эффект проявлялся тогда, когда голосовала женщина. Тшгим образом, субъекты (в данном случае мужчины) более восприимчивы к этому мимическому выражению тогда, когда его носитель — человек противоположного пола.

3mo также продемонстрировали Уолш и Хьюитт (1985), которые использовали ситуацию завуалированного приглашения познакомиться. Помощница эксперименmamapa располагалась за свободным столиком в баре и должна была вступить или не всглупить в невербальное взаимодействие с присутствующими мужчинами. Она усвишавливала визуальный контакт с л1ужчиной и, согласно условиям, либо улыбалась, либо не улыбалась ему. При контрольном условии не было ни взгляда, ни улыбки. Оценивалось, устанавливал субьект контакт с девушкой или нет. Результаты показывают, что если при контрольном условии ни один мужчина не подошел к девушке, mo при нескольких взглядах и наличии улыбки 60 % мужчин подошли к ней. Кроме мого, установлено, что важна именно улыбка, а не количество визуальных контакмев, поскольку при отсутствии улыбки подошли только 20% субьектов.

Помимо того, что сама улыбка влияет на поведение, значение имеют и ее характеристики. Тидд и Локард ((978) продемонстрировали это в следующей ситуации скрытой (всегда подразумеваемой) просьбы о чаевых. Молодая женщияа, официантка в баре, в момент, когда подавала клиенту (мужчине или женщине) заказанный напиток, либо слегка улыбалась ему (одними губами), либо широко улыбалась (улыбка, обнажающая зубы). Затем оценивался средний размер чаевых, оставленных клиентом.

Широкая, открытая, щедрая улыбка ведет к тому, что чаевые официантки значительно возрастают, особенно если клиент — мужчина [44, (98].

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 370. Читать онлайн