ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 188. Читать онлайн

Неразглашение же адресатом намерений манипулятора позволяет мягко уйти от конфликта, избежав в то же время участи жертвы.

Смысл пассивной защиты — в задержке адресатом спонтанных реакций. Неожиданность — важное преимущество манипулятора. Все приемы пассивной защиты «сбивают темп» психологической атаки, давая жертве время для обдумывания ситуации. А манипулятора они засгавляют или раскрыть свои замыслы, или отказаться от них.

ПРИМЕРЫ ПАССИВНОЙ ЗАЩИТЫ

Метод Джавахарлала Неру

Выдающийся политический деятель, премьер-министр Индии Джавахарлал Неру никогда не говорил «нет». Но если к нему обращались с предложением, ero не устраивавшим, он попросту молчал. Он не говорил ни слова, сколько бы ни тянулась эта пауза. Он мог сидеть Т»К сколь угодно долго — то ли задумавшись, то ли оцепенев. Итог подобной психологической дуэли всегда был один — собеседник ретировался, не добившись желаемого.

Читатель» вне сомнения, узнал здесь первый прием из пяти перечисленных.

Назойливые просители

Один из работников НИ И написал книгу. Поздравляя, каждый из его коллег дает понять, что уж ему-то автор должен подарить эту книгу. Но число «авторских» экземпляров строго ограничено, и удовлетворить все подобные пожелания автор просто не в состоянии. В кабинете одного из руководителей происходит такой разговор с автором книги:

- Поздравляю с навои книгой!

- Спасибо. Я зашел к вам по такому вопросу...

- Показали бы! Прячете от родного начальства...

- Hem, почему же. Вот, экзелашяр у меня с собой.

- Позвольте полюбопытствовать.

- Пожалуйста, смотрите. (Подает томик. Руководитель листаетд

- Да, интересно почитать... Подарили бы/

- С удовольствием бы. Но этот экзелтляр — с моими пометками для использования в лекциях. Пометки мне нужны, и вам они ни к чему. Когда у лгеня яоявится «чистый» экземпляр, с удовольствием презентую его вам.

Атака отбита без потерь. И теперь руководителю неудобно напоминать о книге. Автор сделает поларок, когда сочтет это нужным. (Разумеется, это не та ситуация, когда посетитель полностью зависим от хозяина кабинета.) Читатель наверняка увидел четвертый прием из вышеперечисленных.

А теперь третья история.

«Храпуп»

Командированный пришел в гост шшцу, а там все места заняты, кроме одного, в двухместном номере. Администрация предупреждает, что сосед необычайно громко xpanum...

Однако утром командированный выходит свежий и отдохнувишй. Его слрашиваюдс

- Как вам удалось выспаться при таком храпе?

189

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 188. Читать онлайн