ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 221. Читать онлайн

Н так же, как и в общем случае скрытого управления, манипулятивно применение НЛП или нег, зависит от моральной установки инициатора. Если он добивается выигрыша лишь для себя в ущерб адресату, то инициатор является манипулятором, а адресат — жертвой. Если же ero цель благородна по отношению к адресату, то это, безусловно, не манипуляция, а позитивное скрытое управление.

Например, когда НЛ П используется в психотерапии.

6.2. ПОЛУЧЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ 06 АДРЕСАТЕ

Грудные задачи вьтолняем немедленна,

невозможные — чуть позже.

Девиз BBC С ША

НЛ П — это набор техник. Каждая из них реализует какую-то функцию из блоков модели скрытого управления. Поэтому и излагать эти техники НЛП естественно в соответствии с их включенностью в ту или иную модель скрытого управления.

Акту скрытого управления предшествует, как мы в»щели, сбор информации об адресате. Покажем, как этот сбор осуществляется средствами НЛ П.

Ведущая репрезентативная система

Основу технологии НЛП, как заявляют ее отцы-основатели Бэндлер и Гриндер, на 95% представляет работа по сбору информации об адресате и лишь 5 % приходится на непосредственное воздействие на него.

Одним из важнейших этапов сбора информации является выявление у адресата ведущей репрезентативной (представляющей, отображающей) системы.

До 5 — 7 лет (иногда до 14) каждый человек способен к восприятию мира, используя в равной степени визуальную, аудиальную (слуховую) и кинестетическую (ощущающую) системы. Поэтому летские воспоминания этого периода остаются на всю жизнь. В дальнейшем у многих развивается свой предпочитаемый канал воспоминания (либо визуъзьный, либо аудиальный, либо кинестетический), определлющий особенности восприятия и переработки информации данным индивидом.

По этому параметру большинство адресатов можно разбить натри типа: ауди- алов, визуалов и кинестетиков. Это определяется тем, какая из сенсорные систем у человека развита лучше: слуховая, зрительная, кинестети ческая. Уеловек старается использовать преимуШественно my сисглему, которая у него развита лучше.

В кажлом из нас представлены в определенном соотношении все типы, но один нередко является доминирующим. Так, при слове «телефон» аудиал «усльндит» звонок, визуал «увидит» аппарат, кинестетик «почувствует» тя-

жесть трубки.

Если вы безуспешно пытаетесь установить с кем-то контакт, проверьте, иа

«языке» ли собеседника вы говорите.

222

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 221. Читать онлайн