ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 328. Читать онлайн

«Эффект бумераига»

Резкая, эмоционально выраженная позиция несогласия адресата с инициаторсзм воздействия приводит к «эффекту бумерангам адресат реагирует на убеждаюпссс сообщение совсем не так, как ожидал источник, а противоположным обраюи. То есть энергия инициатора, направленная против адресата, поражает самого инициатора.

История политической пропаганды сохранила бесчисленное множество фактов, когда усилия ее инициаторов давали вместо исколюго прямо противоположный эффект. Приведем, к примеру, пропагандистскую кампанию испанцев, с помощью KoNopoll население Британских островов должно было быть подготовлено к высадке войск с кораблей «Великой Армадьз». Попытка дискредитировать королеву Еаизавету f в глазах подданных обвинением в pacnymcmee дала, по свидетельству историков, совершенно противоположный резулыпат. Памфлет, написанный беглым квпюличесним кардиналом по поручению короля Испании, тайно напечатанный в Рмлондии и затем распространенный в Англии, вызвал нечто неожиданное: незанужняя королева, в общем не отличавшаяся благонравным поведением, из-за пдношеппп, которые содержались в бесцензурной эмигрантской печатной продукции, приобрс«а ореол мученицы и завоевала благодаря этому «убеждающему» воздействшо симпатии тех, кто до этого их не имел.

В новейшей истории «эффект бумеранга» сработал, к примеру, когда идеологи КПСС принялись критиковать Ельцина — в результате его популярность в этот ипмснт стала еще большей.

Вероятность проявления «эффекта бумеранга» значительно возрастает у адресата, лля которого диапазон приемлемости оценок и мнений оказывается суженным в силу действия тех или иных обстоятельств. Когда содержание убеждающего сообщения резко противоречит содержанию предыдущих„то приобретает субъективную контрастность со взглядами адресата и вызывает его раздражение. Он становится ешс более бескомпромиссным, чем был до получения информации. Зчо явление хорошо прослеживается, например, в практике антирелигиозной пропаганды в аудиториях, где преобладают убежденные верующие.

Не менее типичной ситуацией, способствующей возникновению «эффекта бумеранга», является неоправданно большое увеличение объема убеждающего юздействия. «Накачивание» адресата однотипными сообщениями на одну и ту жс тему вызывает «предел насыщения» — функциональное состояние сознания спресата, при котором наступает резкое снижение способности человека к восприятию.

Такое состояние наступает, например, из-за перегрузки сознания адресатов чрезмерным объемом информации. Необходимо избегать возникновения «предела насыщения», так как само по себе это состояние является труднопреодолииым психическим барьером для восприятия сообщений из того же назойливого исючника.

Подмечено, что «предел насыщения», достигнутый в результате убеждающего пюбщезз ия из другого источника, создает благоприятные условия для проведения юздействия, принципиально отличающегося по своему содержанию от того, когорос ранее создало этот предел. По этой причине учет влияния, осуществляемого из оппонирующих источников, не менее важен, чем изучение реакций на свои аюбшсния.

r

i329

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 328. Читать онлайн