ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 322. Читать онлайн

справиться с опасностью. И действительно, в экспериментах Ховарда Левенталя и его сотрудников вызывающие страх сообщения, содержащие конкретные инструкции (как, когда и где предпринять необходимые действия), оказались гораздо эффективнее предупреждений, в которых подобные инструкции отсутствовали.

К примеру, в студенческом городке была проведена кампания, имевшая целью убедить студентов сделать прививки против столбняка, причем были даны конкретные инструкции, где и когда это можно сделать. Выданные студентам материыы включали карту городка с указанием места, где находится студенческая служба коровья, а также содержали расписание ее работы и предложение каждому студенту выбрать удобное время для прививки. Результаты эксперимента можно разбить на две части. Во-первых, было показано, что при создании у студентов бьагоприятных аттитюдов и намерений в отношении противостолбнячных прививок апелляции к сильному страху оказались наиболее эффективными. Во-вторых, щлячие конкретных инструкций никоим образом не повлияло па эти аттитюды и вамерения, однако оказало значительный эффект на реальное поведение. Так, из той группы, которая получила инструкции, 28 % испытуемых реально явились аз прививку. Из группы, которая подобных инструкций не получала, на прививку пришли только 3 % испытуемых. Что касается контрольной группы, которую обеспечили только инструкциями, как действовать, и не сообщили ничего устраюающего, то из этой группы испытуемых на прививку вообще никто не явился. Следовательно, недостаточно иметь только конкретные инструкции для того, пабы начать действовать. В подобных ситуациях страх является необходимой предпосылкой активности.

Аналогичные результаты были выявлены и в ходе зксперил~ента с сигаретамщ проведенного Левенталем. Он обнаружил, что вселяющее сильный страх сообщение еизывает серьезное намерение бросить курить. Однако до тех пар, пока зто сообцение не будет сопровождаться конкретными рекомендациями, оно будет слабо влиять на изменение поведения. Такими же малоэффективными представллются ивкретные инструкции типа «купи зкурнал вместо пачки сигарет» или «выпей кч)и, когда почувствуешь желание затянуться», если в них отсутствует устрашаицгеаюбщение. РУаилучшие резулыпаты дает комбинацил устрашения и конкретных гвструкций: студенты выкуривали меньше сигарет в течение целых четырех месяяыпосле проведения эксперимента!

Итак, во многих случаях апелляции к страху в сочетании с конкретными инструкциями по соответспзующим действиям вызывают рекомендуемое поведевве [413[.

Однако существуют некоторые ситуации, в которых подобные апелляции (даже сбьединенные с конкретными инструкциями) не производят желаемого эффекта.

Следует отметить еще одну зависимость: чем более живыми и образными являются примеры, тем значительнее их убеждающая сила. Хорошей иллюстрацией мого может служить такая насущная проблема, как экономное использование верги и.

Аронсон со своими помощниками решил убедить домовладельцев произвести некоторые усовершенствования в домах, для того чтобы превратить их в «энергоавранные» [350[. Психологи работали в сотрудничестве с контролерами из местнвх компаний, занятых обслуживанием населения, обучив их использовать ярве и образные примеры во время обсуждения рекомендаций по внедрению )совершенствований.

323

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 322. Читать онлайн