ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 521. Читать онлайн

ленного предела. Если предметом самораскрытия между незнакомыми людьми становятся интимные моменты жизни инициатора, особенно те, которые находятся в противоречиях с общественной моралью, то аттракция снижается.

Длительность знакомства и частота контактов

Зайонс [551] показал, что повторное предъявление многих стимулов приводит к более положительному отношению к ним.

Полученные Н.Н. Обозовым эмпирические данные, определяющие зависимость аттракции от стажа знакомства партнеров, свидетельствуют, что супруги в сравнении с молодоженами обнаруживают большее сходство личностных профилей, ценностных ориентаций, интересов, вкусов и привычек [109].

Факторами, способствующими формированию и развитию аттракции между субъектами совместной деятельности, являются частота взаимодействий между ними, а также факт ожидания совместной встречи. Еше в 1950 r. Дж. Хоманс установил, что если частота взаимодействия междулюдьми возрастает, то возрастает и степень их симпатии друг к другу, и наоборот. Поэтому, например, чем чаще руководитель встречается с подчиненным, тем выше степень их симпатий друг к другу.

Иллюстрацией этого положения могуг служить также и факты, свидетельствующие о большей популярности тех жителей многоквартирных домов, чьи квартиры находятся вблизи от лифтов и лестничных клеток, рядом с почтовыми ящиками [240].

Ситуативные факторы

На благотворительных вечерах обычно подается какое-нибудь угощение. На подобных мероприятиях призывы к пожертвованию денег никогда не начинают звучать до появления на столах упяцения. Существует несколько причин подобного соединения «приятного с полезным». Прежде всего задействуется правило взаимного обмена. Еще одна причина была выявлена в ходе исследования, проводившегося в 1930-е годы Грегори Разраном [476].

Он обнаружил, что во время еды у испытуемых улучшалось отношение к собеседникам и к тому, что они говорили. В примере, наиболее подходящем для наших целей [475], Разран показывал испытуемым некоторые политические заявления, которые они высоко оценивали раньше. После того как были представлены все политические заявления, Разран обнаружил, что только некоторые из них заслужили одобрение — те, которые были представлены во время еды. И эти изменения в симпатиях, похоже, произошли бессознательно.

Для того чтобы продемонстрировать, что принцип ассоциации срабатывает и при возникновении отрицательных ассоциаций, Разран [475] распорядился впустить гнилостные запахи в комнату, где участникам эксперимента показывали политические лозунги. В этом случае положительные оценки лозунгам давались реже.

Включенность общения в паре в контекст взаимодействия с другими людьми обусловливает и восприятие действий партнера по отношению к себе как справедливых, соответствующих моральным нормам, или несправедливых, аморальных.

При этом сравнение данного поведенческого акта идет и с общением в других парах (характерны для них, например, такие же проявления нежности или применение силы), с взаимодействием субъекта с другими людьми, т.е. с тем, какие подкрепления он получает от других, и, наконец, с взаимодействием с другими партнерами по общению. Если уровень подкреплений, исходящих от партнера по

522

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 521. Читать онлайн