ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 45. Читать онлайн

Выбор мишеней воздействия должен учитывать местные традиции, а тем более — национальный менталитет. Например, по западной традиции, если на человека приводятся компрометирующие материалы, его имидж резко падает. В сла-

1 вянской традиции иногда происходит совсем наоборот. Когда государственные СМИ эпохи Горбачева принялись «мочить» опального Ельцина, его рейтинг от этого только поднялся.

Друюй пример. Японская делегация проходит мимо Доски начета работншсов крупного предприятия. Руководитель делегации, замедлив шаг, что-то проговорил остальным, и они замерли перед взятыми в рамки портретами и низко склонили головы. «Я гюдумал en«pea: som кто почитает мастерство? — вспоминает писатель А.й?Алешкин, сопровождавший делегацию. — Растрогался и заодно тоже как бы слегка поклонияся: вот, мол, у кого и тут нам надо учиться — у японцевl.. Ну и ф как бы в знак признательности, что ли в знак благодарности по отношению к ф ' гостям, уточняю: а почему это незнакомых вам людей вы решили почтить?.. А руководитель и говорит: "Ведь они умерли?... а мы свято чтим память об ушедших в иной мир!» — 'Да нет же? — обьясняю я сну. — Они, слава Богу живы... Просто зти люди хорошо работают, и потому их портреты mym и висят?» Тогда он с японской своей дотошностью пересчитал портреты — их двадцать четыре набралось, а потом спрашивает: »А сшмьхо всего рабочих на этом заводе?" Отвечаю ему: "Семь тысяч". Он спрашивает: "И что — остальные шесть тысяч девятьсот семьдесят шесть рабочих трудятся плохо?»»

Возможно, неучет особенносгей нашего менталитета, отличающих его, скажем, от американского, привел к тому, что многие наши сограждане, воодушевленные книгой Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и влиять на людей», пытаясь применять его приемы на практике, получали в большинстве случаев результат, противоположный ожидаемому.

2.3. ВОВЛЕЧЕНИЕ

Ум заключается не только в знании,

»co и в умении применять знания на деле.

Аристотель

Самый простой пример убедительнее

самой красноречивой проповеди.

Сенека

Прежде чем скрыто управлять адресатом, его необходимо «запепить». Приве-'

дем примеры вовлечения в реальных ситуациях скрытого управления.

Подвод к теме

На контрольной рабгпе учительница отобрала у Саши шпаргалку. Мальчик сидит в прострации.

Сосед: А Саша ничего не делает!

Учительница: Почему ничего? Он думает. Не подумав, решить задачу нельзя.

Через некоторое время Саша достает тетрадь и принимается за выполнение задания.

46

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 45. Читать онлайн