ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 508. Читать онлайн

На карьеру и заработную плату опрелеленное влияние оказывает н такая физическая характеристика, как рост человека.

Известные английские психологи Алан и Барбара Пиз утверждают, что менеджеры старшего звена в среднем значительно выше остальных.

- Мы провели исследование взаимосвязи роста и зарплаты менеджеров крупной фирм«а на примере 2 566 человек, — рассказывают психологи, — и обнаружили, что каждый дополнительный дюйм (25 мм) роста прибавляет менеджеру почти 400 фунтов стерлингов (это 20 000 российских рублей), не важно, мужчина зто или женщина.

Исследования в США также подтверждают взаимосвязь роста и финансового успеха. На Уоллстрит каждый «лишний» дюйм рос~а приводит к увеличению зарплаты в среднем на 680 долларов. Та же тенденция — в правительственных учреждениях и университетах. Более того, высокие мужчины в США сразу получают более высокую начальную зарплату. Тем, чей рост превышает 190 см, платят на 12 % больше, чем тем, чей рост менее 185 ем.

Поскольку мы склонны уступать тем, кто нам нравится (а нам больше нравятся физически привлекательные люди), становится понятно, почему торговых агентов учат хорошо одеваться и правильно себя вести, почему модные модельеры берут на работу в свои магазины симпатичных молодых людей и почему мошенники и мошенницы, как правило, внешне привлекательны.

Обсуждая понятие красоты, мы концентрировали внимание на красоте визуальной, внешней. Разумеется, есть и другая красота. Однако механизмы на1пего зрительского восприятия оказывают чудовищно сильное влияние на наши чувства и действия. Мы словно навек повенчаны со своими глазами, когда те служа r средством определения физической привлекательности. И, как нам уже довелось видеть, стоит только категоризировать какого-то человека как «прекрасно выглядящегоо» или, наоборот, «невзрачного», как мы тут же стремимся приписать ему и совсем другие качества: например, хорошо выглядящие люди с большей вероятностью поразят нас сердечностью, сексуальностью и обаянием, нежели невзрачные. (Более подробно об атрибуции — приписывании качеств см. в главе «Фоновое обеспечение».)

Все сказанное свидетельствует о том, что физическая привлекательность является первой закономерностью формирования аттракции в рамках межличностного взаимодействия.

Достоинства инициатора

На аттракцию влияют и другие свойства ее инициатора, например, его социальные характеристики: статус, образование, профессия и тд. В большинстве случаев апракция положительно коррелирует с личными достоинствами инициатора: его искренностью, энергичностью, компетенцией, умом [417].

Если инициатор воздействия в ходе общения с адресатом проявляет эрудицию, любознательность, умение вести беседу, слушать собеседника, то этим он формирует положительное отношение адресата к себе, проявляющееся в форме аттракции, росте интереса адресата к личности инициатора.

У этого правила есть, однако, серьезные ограничения: «слишком» большая выражен ность у человека положительных характеристик снижает атгракцию к нему,

Одну из закономерностей формирования и развития аттракции можно сформулировать как компетенция инициатора. Суть ее в том, что компетентность человека

509

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 508. Читать онлайн