ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 320. Читать онлайн

В своем исследовании Джордж Хартман [364~ попытался определить, в какои степени зависит сообщение, содержащее предложение проголосовать за определенного политического кандидата, от используемой в нем апелляции. результаты эксперимента продемонстрировали, что индивиды, получившие сообщение, в котором доминировало эмоциональное начало, чаще голосовали за кандилата, поддержанного в этом сообщении, нежели индивиды, получившие сообщение, в котором доминировала логика.

Полобные результаты подтверждаются теми исследованиями, которые показывают, что подавляющее болыпинство избирателей не читает программ кандидатов, т.е. рациональное начало в их выборе не может быть определяюпгим: «голосуют сердцем»

Проблема, однако, состоит в том, что не существует достаточно простых и юаимоисключающих определений «эмоционального» и «логическогок И на практике трудно провести операциональные различия между «логическим» и «эмоциональным». Поэтому ряд исследователей обратились к рассмотрению другой, не менее интересной и куда более доступной для изучения проблемы: как воздеиствует HB изменение мнений степень выраженности одной и той же эмоции.

Если нужно добиться изменения мнения аудитории, и с этой llcuhlo вы желаете вызвать в сердцах присутствующих чувство страха, то что окажется более эффективным: вызывать в них лишь легкий страх или перепугать их до смерти? К приыеру, если ваша цель — убедить водителей вести себя за рулем более внимательно, зо получите ли вы эффект от демонстрации мастерски сработанных ки порол и кое, показывающих обезображенных, окровавленных жертв дорожных происшествий? Или вам лучше не «I luml BlTb» страх, а ограничиться только изображением искореженныхх крыльев автомобилей, обсуждая предполагаемое удорожание страховых полисов вследствие безответственного вождения, а также отмечая, что те, кто беспе шо ведет себя за рулем, могут легко лишиться водительских прав'!

Здравый смысл есть и атом, и в другом варианте воздействия. С одной стороны, ои подсказывает, что сильный страх вызовет у людей мотивацию к действию, с другой — предупреждает, послишком большой страх можетбытьразрушигельным: он может подавить способность человека уделять достаточное внимание сообшению, понять его и действовать в соответствии с ним. Ведь все мы нередко счииеы, что «это случается с другими, а со мной это нс случится». Поэтому люли продолжают е Шить с превышением скорости и упрямо садиться за руль в нетрезвом состоянии. Может быть, мы пытаемся не думать о возможных негативных последствиях подобных действий именно потому, что они слишком велики? Сторонники данной точки зрения утверхглают, что мы стараемся не уделять большого внимания сообщению, которое вызывает у нас слишком сильный страх.

Подавляющее большинство экспериментов свидетельствует: при прочих равных условиях, чем сильнее человек испуган угрозой, содержащейся в сообщении, тем с большей вероятносп ю он начнет действовать. В этой области наиболее плодотворными исследователями оказались Ховард Левенталь и его сотрудники [412!.

В одном из экспериментов они пытались убедить людей бросить курить и сдеяать профилактическую рентгеноскопию грудной клетки. Некоторых испытуемых слегка испугали: их просто познакомили с рекомендациями о вреде курения и пользе врофилактической рентгеноскопии грудной клетки. Других испытуемых испугали Ьиее сильно: им показали фильм о люлодом человеке. у которого во время рентгена

лыс ~ьм

321

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 320. Читать онлайн