ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 455. Читать онлайн

об их компетснтности было испорчено из-за неу>1ачи, но не тогда, когда их реальная компетентность легко проверяется окружающими.

Активно «продвигающие» себя люди создают социальную атмосферу, в которой другие также чувствуют необходимость рекламировать себя [175, 168[.

Самореклама может оказаться ненадежной. Рассказ о собственных достижениях может улучшить самопрезентацию, но может неожиданно привести н к обратным результатам и создать впечатление, что вы заносчивы и неуверенны в себе. Это происходит потому, что наблюдатели часто оценивают человека более чем по одному параметру одновременно. Человек, явно рекламирующий самого себя, несомненно, может убедить других людей в том, что он компетентен, но также может продемонстрировать очевидный эгоизм..

Важным фактором саморекламы служит контекст, в котором л>оди рассказь>- ватт о себе. В одном из исследований проводилось сравнение впечатлений, производимых людьми, которые положительно высказывались î своих интеллектуальных способноппях в несколько различных условиях. Люди, упоминавшие î своих интеллектуальных достизкениях, рассматривались более благосклонно, когда такие высказывания они делали в ответ на конкретный вопрос. Нанример, когда человеко спро>повали, кок он сдал экзамены, ezo ответ о том, что он сдал все на «отлично», производ>м благоприятное впечатление. Подобным же образом положи>пельные высказывания о самом себе усиливали положительный образ человека, если оии делались в контексте взаимного раскрытия обоих партнеров.

Напротив, люди, начинавшие рассказывать о собственных способностях, когда их об этом не спрашивали, или вне контекста разговора о достижениях другого человека, воспринимались как менее приятные, менее тактичные и более эгоистичные. Контекст разговора определял решаю>нее различие в том, как наблюдатели интерпретировали саморекламирующие высказывания.

Еще одним тактическим приемом управления положительным впечатлением является осторожное использование скромности. Сложность заключается в том, чтобы знать, когда скромность будет эффективна. Существуют два простых правила. Во-первых, скромность украшает человека только тогда, когда исполнение действительно было успешным. Скромность по поводу плохого исполнения не создает хорошего впечатления. Во-вторых, скромность работает на усиление общественного образа человека тогда, когда аудитория уже знает о его успехе. Победительница соревнований может позволить себе быть скромной, потому что ес слава опережает ее [163, 197].

Люди часто хотят, чтобы другие рассматривали их как персон, обладающих высоким статусом и властью. Создавать подобный имидж им помогают четыре тактики: демонстрация признаков высокого статуса, расточительное расходование денег, объединение себя с другими людьми, имеющими высокий статус, и выражение доминирования невербальными средствами.

Мужчины сильнее, чем женщины, стремятся к созданию такого имидмса, а me женщины, для которых cmamyc и власть действительно ил>еют ценносп>ь, часто вынуждены «затушевывать» свое честолюбие, чтобы не показаться неприятными (обэтом см. далее). Om того, к какому полу принадлежат представляющий себя и его зрители, зависит, какие тактики окажутся наиболее эффективными для демонстрации высокого статуса и власти. Музкчины, как правило, используют более прямолинейныее, связанные с физической силой тактики, представляя себя перед дру-

456

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 455. Читать онлайн