ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 539. Читать онлайн

Гимн паузе как сильнейшему выразительному средству воздействия на собеседника читатель может услышать из уст главной героини романа С. Моэма «Театр», к которому мы с удовольствием отсылаем читателя [102].

Внешний вид

Не зря говорят — «встречают по одежкегп Первое впечатление обычно влияет на все последующее восприятие, и именно внешний вид — первая информация, которую получают люди друг о друге при встрече.

О роли физической привлекательности в формировании аттракции мы говорили в предыдущем параграфе.

Другие факторы первого впечатления описаны в главе «Фоновое обеспечение».

Пунктуальность

«Точность — вежливость королей» — этот афоризм как нельзя лучше раскрывает роль пунктуальности. Нет ничего хуже, чем опоздать к началу встречи. Еше великий Шекспир сказал: «11учше прийти на 2 часа раньше, чем опоздать хотя бы на 2 минуты», Справедливость этого легко понять, если речь идет об опоздании на поезд. Но отношения между людьми не менее важны, чем потери от сорвавшейся поездки.

К сожалению, в нашей стране опоздания — повсеместное явление. Но организованность — важнейшее условие успеха в жизни любого человека, поэтому стоит приучить себя не опаздывать.

Единственный способ не опоздать — это планировать прийти немного раньше. Тогда в случае непредвиденных обстоятельств есть запас времени.

Тем более что правилами этики предписывается прибывать для встречи на нейтральной территории за 5 минут до назначенного времени. В случае же приема у высокопоставленного руководителя рекомендуется предстать перед секретарем за 10 минут до времени приема.

14.3. МОДЕЛЬ ФОРМИРОВАНИЯ БЛАГОСКЛОННОСТИ

Предвидеть — значит управлять.

Б. Паскаль

Основные аспекты атгракции могут быть подведены под следующее обобщение: нам нравятся те, кто обеспечивает нам максимум вознаграждений при минимуме издержек [371]. Теория «вознаграждений — издержек» позволяет, например, объяснить, почему физически привлекательные люди нравятся нам больше, чем некрасивые: ответ состоит в том, что хорошо выглядящие люди приносят нам «эстетическое» вознаграждение [534]. Эта теория позволяет предсказать, что нам понравятся люди, чье мнение сходно с нашим [258], и произойдет это потому, что стоит нам только очутиться в их среде, как они вознаградят нас, подтверждая нашу правоту своим согласием, иными словами, помогая нам поверить в то, что наши мнения являются правильными.

Теория «вознаграждений — издержек» объясняет, что при прочих равных условиях нам должны больше нравиться те люди, которые живут в непосредственной

540

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 539. Читать онлайн