ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 55. Читать онлайн

2.5. ПОБУЖДЕНИЕ

Люди сильны до тех пор, пока

оии отстаивиют сильную идею.

3. Фреда

Можно уступить силе, по безропотно

покиряютс«только разуму.

Л. Бланки

Напомним, что побуждение при скрытом влиянии может быль результатом комплексного воздействия на мишени + вовлечение + фоновое обеспечение. Но существуют и специальные приемы побуждения — элементы внушения и убеждения, приемы НЛП. Все эти способы опишем в соответствующих главах, а здесь мы обратим внимание на другие возможности.

Прежде всего, сведем воедино уже упоминавшиеся ранее приемы побуждения, действенные не только при скрытом управлении, но и при любом виде влияния:

1) прямая актуализация мотива;

2) подталкивание адресата к включению автоматизма, который приведет к желаемому результату;

3) заданное инициатором распределение ролей (позиций в общении), предполагающее желаемое повеление адресата;

4) приведение в лействие подходящих сценариев;

5) напоминания (о договоренности, обещании, долге, запрете и т.п.);

6) намеки;

7) «одергивание»;

8) имитация попьпок решения проблемы;

9) актуализация внутриличностного конфликта;

10) подталкивание адресата к привычной для него схеме действий;

!! ) соблазнение;

12) провокация и т.д.

Практика скрытого управления показала, что один из наиболее эффективных приемов побуждения состоит в следующем.

Инициатор нахолит такую формулировку проблемы, которую требуется разрешить, чтобы ее разрешение отвечало и каким-то интересам адресата. В этом случае адресат (руководитель, коллега, родственник, знакомый) примет участие в решении проблемы своими ресурсами.

Психологическая нагрузка

Существуют способы побуждения, имеющие цель оказать психологическое давление на собеседника. В приводимых примерах выделены курсивом слова, осуществляющие такое аозлействие посредством «догрузки» новым смыслом:

1) «уииверсильиыг высказывания», которые в принципе проверить невозможно, а потому они не подлежат обсуждению; например, «Все женшины обманщицы», «На всякого мудреца довольно простоты», «Богохульники потому и богохульствуют, что отвергнуты боголп;

2) ггиерализииии (расширенные обобщения):

56

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 55. Читать онлайн