ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 235. Читать онлайн

6.3. МИШЕНИ ВОЗДЕЙСТВИЯ. РЕФРЕЙМИНГ

Мудрость начинается с уясни»

по-разному смотреть ни одну и my же проблему.

Пословиц«

1

Пессимист видит трудности при каждой всаможности

оптимист в каждой трудности видит возможноспт

у Черчилль

Главный блок модели скрытого управления посвяшен мишеням воздействия

на адресата. В этой главе мы покажем, какие в НЛ П выработаны специфические

методы отыскания мишеней воздействия на алресата.

РЕФРЕЙМИНГ — НОВЫЙ ВЗГЛЯД НА СИТУАЦИЮ

Один из наиболее эффективных методов носит название рефрейминг. Образовано это слово от английского «fmrae», что означает «форма, рамка».

Рефрейминг можно перевести как «переформирование» или «создание новых рамок», что означает возможность новою, иного осмысления какого-либо сабытия или явления. Картина, помешенная в другую рамку, будет выглядеть поновому, иным будет и ее воздействие на зрителя. Точно так же любая ситуация может неожиланно предстать в совершенно другом свете, если кто-то прелложит новые рамки. Рефрейминюм является и изменение способа видения какой-либо ситуации, неожиданное открытие новой перспективы, изменение эмоционального отношения к проблеме, происшедшее вслелствие перемены ее словесного оформления.

Представьте себе, что симпатичная девушка слышит в свой адрес два высказывания мужчин, первое из которых: «В груди горит огонь желанья», а второе: ° Ну и телка, вот бы ее трахнуть». В обоих случаях смысл высказывания одинаков, различается только оформление — но как сильно это меняет отношение слушательницы к смыслу! Вы это осозн UIH и, значит, поняли, что такое рефрейминг.

Идеи, лежашие в основе рефрейминга, очень просты:

~ ) У всякого явления есть не одна сторона и не олно следствие: есть и положительные, и отрицательные («лве стороны медали»).

2) Посмотрев на проблему с разных позиций и точек зрения, увидим разное.

Люди обнаруживают забавную особенность: когда они не достигают цели, пользуясь каким-то определенным способом, mo начинают стараться делать то гке самое, но сильнее. Весьма хараюперно в этом смысле поведение многих наигих люден при разговоре с иностранцалги. Встретившись с тем, «mo они не поншчают ни слова по-русски, начинают повторять свои слова громче или по складам...

Многие действительно не задумываются над тем, какие возможности открываются, если вместо того, чтобы атаковать проблему «в лоб», пойти в обход.

В основе рефрейм инга лежит посыл о том, что человек обычно делает лучший выбор с учетом знаний, к которым он имеетдоступ. Задача инициатора — «пополнить» знания адресата, чтобы тот нашел оптимальный для себя стиль поведения. Важно, что нужное «содержание» поведения (или мышления) адресат вырабаты236

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 235. Читать онлайн