ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 513. Читать онлайн

нитка, который тут же предлагал испытуемому. После э~ого каждого испьпуемого просили помочь этому другому человеку в выполнении некоего скучного залания. И вот что интересно: те студенты, кому не был предложен напиток, в большей мере готовы были ему помочь, чем те студенты, кому он эту услугу оказал! Помощь или иное подкрепление вызывает аттракцию не только у адресата к инициатору, но и обратно — у субъекта к объекту, причем величина атгракции во втором случае значительно больше, чем в первом. Эти выводы неоднократно подтверждались экспериментально.

Другими словами, чем больше услуг человек оказывает другому человеку, тем большую симпатию он сам испытывает к нему. Это объясняется тем, что человек стремится к поддержанию когнитивного баланса: «Если я делаю что-то хорошее этому человеку, значит, он и сам хороший».

Один из величайших мировых писателей Лев Толстой [!64] еще в ! 869 г. писал, что мы любим людей не столько за то добро, что они слелали для нас, сколько за то добро, что мы сделали для нпх.

Аналогичным образом Бенджамин Франклин в ! 736 г. использовал ту же народную мудрость в качестве политической стратегии и явно добился успеха. Франклин, обеспокоенный политической оппозицией и нескрываемой враждебностью одного из членов законодательного собрания штата Пенсильвания, вознамерился победить его следующим образом:

«Я не ... ставил иелью достичь его благорасположения путем оказания ему любого подобоппрастного уважения, íî по прошествии некоторого времени применил иной метод. Прослышав, что в домашней библиотеке моего недоброзкелателя хранится одна редкая и удивительная книга, я написал ему письмо, выразив желание внимательно ознакомиться с ней и попросил его оказать мне услугу — предоставить книгу всего на несколько днев'. Он немедленно прислал ее мне, а спустя неделю я вернул книгу с запиской, в которой выразил величайшую признательность. При нашей следующей встрече с этим человеком в здании Парламента он первым заговорил со мной (чего никогда до этого не делал), причем очень учтиво, и даже выразил готовность оказать мне другие услуги, как только понадобится. Вскоре мы стали хорошими друзьями, и наша дружба не прерывалась вплоть до его смерти. Это еще один случай проявления правоты некогда заученной мною старой максимы, которая гласит: "Тот, кто однажды сделал тебе добро, будет более готов повторить его, нежели тот, кому ты сам оказал услугу ч»

Но стоит ли приписывать успех Франклина выбранной им стратегии, или успех был достигнут благодаря какой-либо одной из привлекательных черт ero личности? Чтобы быть уверенным, необходим хорошо контролируемый эксперимент. Именно таковой и был проведен Джоном Джекером и Дэвидом Лэнди [385[ спустя более 230лет после «неформального» эксперимента Бенджамина Франклина.

В их эксперименте студенты выполняли задание, связанное с формирова~ ~ием понятий, n To позволяло им заработать солидную денежную сумму. После того как эксперимент завершился, к одной трети испытуемых обратился экспериментатор, который объяснил им, что для финансирования эксперимента on использовал собственные средства, а сейчас деньги кончились, и он вынужден остановить эксперимент. После этого on спросил студентов: «Не могли бы вы в качесгве особой услуги вернуть мне те деньги, которые заработали?» Ко второй трети испытуемых обратился не экспериментатор, а секретарь учебной части, которая

514

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 513. Читать онлайн