ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 111. Читать онлайн

принимает, выполняя за сына его домашнее задание. Соответствующий разговор юного манипулятора с отцом представлен н разделе о манипуляциях между взрослыми и детьми (манипуляция «Тебе не решить»)

Трансактная схема последней манипуляции вначале имеет вил рис. 3 17, а, а затем трансформируется в схему рис. 3.! ь, поскольку отец «клюнул» на приманку — возможность опровергнуть якобы плохое мнение сына о способностях отца.

Рис 3,18

Последнии поединок Гамлета

Манипуляция «А слабо тебе» фактически была использована недругом принца для организации «спортивного» поединка Гамлета с Лаэртом. Знал, что оба они фехтуют прекрасно, тот предложил поединок на условиях, отказ от которых мог быть расценен как слабость. Он, якобы, побился об заклад, что Лаэрт победит, но с преимуществом не более чем в три удара. Так принц Датский был вовлечен в свой последний бой.

«Эта задача неразрещима1»

Данный прием применяют и на работе, и в семье. Начнем с семьи.

Школьница обрагцается к своей матери: «Уже час думаю-думаю, и вил«у, что задали яам задачку, решить которую яевозмоясяо». Мать — отцу: «Пойди посмотри, может там ошибка какая, а ребеяок мучиется». Отец садится за решение задачи. Девочка отдыхает. Сколько ока думала, известно только ей. А дети далеко яе всегда правдивы.

Мишенью воздействия на родителей девочкой избрана необходимость заботиться о ребенке. Установка на помощь ребенку сильнее развита у матери, поэтому девочка обращается к ней. Нотой разбираться некогда, на ней ужин, мытье посуды и тд. Агут отец под рукой...

Тем более матери хочется, чтобы отец побольше занимался

детьми. Ему же противостоять сразу и матери, и дочери трудно.

Цель дочкой достигнута.

в» Трансактная схема манипуляции (рис. 3.19) такова: играя в

беспомощность, дочь заняла позицию Д. У матери она вызвала Д Д сосгояние P (покровительство), которая перешла затем и к отцу.

Девочка осуществила трансакцию «Недотепа», инициировав

Рис. 3.19 со стороны родителей взаимодополняющуютрансакцию *Босс».

Подобная схема трансакций имеет место в сюжете «Управление строптивым подчиненным», приведенном в разделе 2.6. Но скрытое управление носит не манипулятивный, а позитивный характер, поскольку выигрывает дело.

Как одолжить деньги

- Как у тебя с деяыами?

- Да вроде нормально.

- A я на мели. Детям даже яе яа что купить еду. Одолжи до получки.

Механизм скрытого управления таков. Первая трансакция — подготовительная: Коллега (В — >В), чтобы получить нужную информацию (рис. 3.20, а). Вторая — В->Р (просьба о покровительстве). Скрытно Д — -«Д («беспомощность» инициатора обращена к чувству сострадания у адресата) (рис. 3.20, б).

12

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 111. Читать онлайн