ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 352. Читать онлайн

7.7. СПОСОБЫ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА И ОПРОВЕРЖЕНИЯ

Hem ничего важнее, чем склонить слушателя

на сторону оратора. Ведь люди судят гораздо чище

под влиянием дусиевного движени»,

чем сообризно с ссснсиносс

Цицерон

10 cllocosoB докдзиельств

Эти способы предложены знаменитым российским юристом П.С. Проховщипопым (литературный псевдоним — П. Сергеич) и основаны на блестящем знанпп психологии и огромном практическом опыте успешных выступлений ((47J.

Отметим, что все указанные способы укладываются в универсальную схему скрытого управления и служат реализацией отдельных наших правил убеждения: способы ! и 3 — 10 являются реализацией правил Гомера, а способ 2 — правила Ипппетворения потребностей (конкретно — потребность в уважении к слушатеппи)„способы 6, 8, 9 относятся также к правилу «Не загоняйте себя в угол».

Блок «Мишени воздействия»

1. Если аргументы сильны, лучше приводить их порознь, подробно развивая ппждый в отдельности. Если же есть только несильные аргументы, следует собрать пх и одну горсть.

Квинтилиан говорил: «...несильные взаимно подкрепляют друг друга. Лишенные значения качественно, они убедительны количеством — тем, что все они подтверждают одно и то же обстоятельство...»

Блок «Вовлечение»

2. Be доказывайте очевидного.

Слушатель всегда ищет в речи чего-то нового, неизвестного ему. А не найдя- ссряег интерес к речи и к говорящему. Именно это происходит, когда слышит прописные истины или банальности.

О том, к каким результатам может привести нарушение этого, повествует сведующий сюжет.

Водитель троллейбуса в порядке личной инициативы взяла на себя дополнивельную обязанность во время следования по маршруту просвещать пассажиров по разным темам: правилам дорожного движения, правилам хорошего тона и тлп динамик в салоне не умолкал, бесконечно повторяя прописные истины. Пасса>>сиры оырожали дружное возмущение таким навязчивым «сервисом», многие жаловались, впо выходили из троллейбуса в скверном настроении. Хотя в числе звучавших пгкомендаиий были и me, которые способствуют хорошему настроению окруясающих.

Блок «Фоновое обеспечение»

3. Be бойтесь согласиться с оппонентом, когда есть возможность его >кс утверждения повернуть против него. Или хотя бы доказать их бесполезность для угверждепий оппонента.

353

l2>ar. 1087

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 352. Читать онлайн