ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 355. Читать онлайн

4. Не доказывайте, когда можно отрицать.

Возьмем самый наглядный прилсер. Человек привлечен к уголовному делу в качестве обвиняемого без всяких улик: ему надо сказать, что он не признает себя виновным, и потребовать, чтобы обвинитель доказал обвинение. Предположим, однако, что он вместо этого задался целью доказать, что не виновен, и приводит ряд соображений в подтверждение этого; во многих случаях окажется, что доказать невиновность, т.е. установить отрицательное обстоятельство, невозможно; вместо того чтобы рассеять подозрения, он усиливает их.

5. Отвечайте фактами на слова.

Факты, как и документы, — наиболее сильные аргументы.

6. Поверните против оппонента его собственные доводы.

Если удастся продолжить мысль противника, показав, что фактически она работает против него, то оппонент повержен. Один из приемов здесь гипербола, преувеличение.

Во многих видах единоборств (физических) эффективнейшимн приемами являются те, в которых удар не отражается, а как бы «продлевается» зашишаюшимися. В результате нападаюший оказывается на полу. Тот же результат применения указанного приема — и в интеллектуальном противоборстве.

7. Не спорьте npomue несомненных доказательств и верных мыслей оппонента.

Эю спор бесполезный, более того, абсолютно проигрышный. Если факт установлен, то наибольшее, что можно сделать, это найти объяснение, наиболее выгодное для опровергаюшего.

8. Максимально используйте факты, признанные оппонентом.

9. Если оппонент обошел молчанием некое обстоятельство, следует только обратить на это внимание и указать, что у того нет аргументов против важного обстоятельства.

10. Не опровергайте невероятного; это — удар по воздуху.

Подсудимый обвинялся в двух покушениях на убийство: он в упор стрелял в двух человек, попал в обоих, но ни одна из трех пуль не повредила даже кожу раненых. Эксперт сказал, что револьвер, из которого были произведены выстрелы, часпю яе пробивает одежды и служит больше для того, чтобы пугать, чем нападать или защищаться. Обвинитель сказал несколько слов о слабом бое револьвера. Засцитниху надо было только мимоходом с убеждением в тоне упопсянуть, что из револьвере нельзя было убить. Вместо этого он стал приводить самые разнообразные соображения, чспобы доказать mo, что было ясно из самого факта, и с калсдым новым соображением давно сложившаяся лсысль — не револьвер, а игрушка — постепенно тускнела и таяла.

Блок «Вовлечение»

Привлечение внимания — одна из функций данного блока скрытого управления. Но без этого ни доказательство, ни опровержение не достигнут своей цели: надо, чтобы оппонент услышал все приводимые доводы и осознал их серьезность.

В приводимой ниже выдержке из книги П. Сергеича «Искусство речи иа суясь не только указываются эти приемы, но и блестяще демонстрируется их использование в речи:

«Будьте только внимательны, читатель, и вы скажете, что первый прием применен в предыдущей строке; это — прямое требование внимания от слушателей.

356

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 355. Читать онлайн