ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 149. Читать онлайн

оказывают на него давление. Такому партнеру захочется поскорее закончить встречу,

и он будет более покладист.

Давление встречей

Визит к партнеру непосредственно перел другой его встречей окажет на него давление в плане скорости принятия решения. Вель ему не хочется ни опоздать на встречу, ни возвращаться к вашему разговору, коль скоро можно уже решить вопрос.

Как выведывают секреты фирмы

Работник фирмы, просматривая газеты, видит обьявление от имени представительства зарубежной фирмы, только выходящей'на местный рынок, о поиске кацдидата на вакансию с весьма умеренными требованиями. И даже если ere устраивает нынешнее место работы, он все равно обращается по указанному алресу — просто чтобы узнать свою цену на рынке труда. На новом месте ему предлагают очень большую зарплату — нужно только пройти несколько квалификационных собеседований. «Ради хохмы» работник решает попробовать. При первой встрече ему задают вполне невинные вопросы, он легко преодолевает «первый барьер». Вторая может длиться не один час, и его полробно расспрашивают о карьере, и особенно о посхеднем месте работы. Поскольку ему дали по»итгь по дело о его назначении уже почти решено, специалист начинает откровенничать. Но через пару дней ему «с сожалением» отказывают — якобы нашелся еще более достойный кандидат.

И только цозднее вьисняется, что никакой фирмы не было и в помине, а работнику задавали вопросы люди, нанятые конкурентами.

«Ловкость рук»

Сообразительность бывших «наших» в полной мере проявилась за рубежом. Зачем тратить деньги на почтовые марки? На конверте в поле для обратного адреса — адрес того, кому отправляют письмо. Затем конверт бросают в почтовый ящик, без марки. По почтовым правилам многих стран, если на конверте нет марки или ее стоимость недостаточна, конверт возвращают отправителю (если указан обратный адрес). Атак как отправителем указан искомый адресат, то ему письмо и поступает.

«Каталог» манипуляций

Многие способы манипулирования с криминальным оттенком собраны в нашей книге «Психология обмана и мошенничества».

Многочисленные примеры манипулирования в торговле, рекламе, паблик рилейшнз можно найти в соответствующих наших книгах (см. список литературы).

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 149. Читать онлайн