ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 43. Читать онлайн

2.2. МИШЕНИ ВОЗДЕЙСТВИЯ

Проблему нельзя решить, находясь на том же

уровне мышления, на котором она создана.

А Эйншгейи

Все виды мишеней, представленные в разделе 1.3, работают и при скрытом управлении. Здесь мы привлечем внимание читателя к мишеням, наиболее часто встречающимся именно в процессе скрытого управления.

В качестве мишеней при скрытом управлении могут выбираться универсальные побудители — чувство достоинства индивида, ero стремление к успеху, материальной выгоде, получению удовольствия, комфорту, его желание быть здоровым, иметь благополучную семью и т.д. Еще олин вид мишеней может быть эффективным применительно к большинству адресатов.

В одном психологическом исследовании мужчинам было предложено оценить свою способность ввести дела с другими людыяик Все опрошенные оценили их выше среднего, при этом 60% отнесли себя к верхнии 10% совокупности, а 25% посчитали, что входят в 1 % самих способных в этом плане людей.

В параллельном исследовании 70% испытуемых отнесли себя к верхней четверти по способности к лидерству и лишь 2 % посчитали, что их лидерские способности ниже средник. Даже в mou области, в которой болыиинству мужчин трудно обмануться, 60 % заявили, что они входят в верхнюю четверть по атлетическим данным, и только 6 % признали, что как атлеты они ниясе среднего.

В других исследованиях лицам обоего. пола предлагалось оценить себя по шкалам: хороигий — плохой, умный — глупый, красивый — некрасивый. Подавляющее большинство респондентов поставили себя выше среднего уровня.

Важно отметить, что сравнение всех перечисленных самооценок с объективными данными показало, что большинство респонаентов значительно завысили свои показатели.

Все это свидетельствует о том, что хорошее мнение людей о себе и соответственно поддержание ими своего положительного «Я-образа» может служить надежной мишенью лля скрытого управления ими.

Мишенью воздействия нередко становится предоставляемая адресату возможность удовлетворить какую-то из ero потребностей: физиологическую, потребность в безопасности, социальные потребности взаимодействия с себе подобными, социальные контакты, потребность в увюкении и признании, в самореализации, потребность в положительных эмоциях.

В соответствии с результатами ряда исследований принято, что современный человек в среднем удовлетворяет свои потребности следующим образом: физиологические — на 85 %, потребности в безопасности — на 70 %, социальные потребности — на 50 %, в уважении и признании — на 40 %, потребность в самореализации — на 10 %.

Таким образом, чем выше уровень потребностей в их иерархии (по Маслоу), тем меньше доля их удовлетворения. Это открывает большие возможности для выбора мишеней воздействия и для конструирования соответствующих приемов скрытого управления.

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 43. Читать онлайн